相信才能实现：超人董事长2016经销商会议致辞

据《市场与营销》记者周扬现场报道，3月20日，广东超人节能厨卫电器隆重举办2016年新品发布会暨经销商年会，来自全国数百位经销商代表齐聚超人，共同见证新一代超人内旋火10+猛火节能燃气灶及系列爆炒烟机新品的发布。期间超人董事长罗子健先生做了精彩的主题发言。对超人2016的具体工作安排从战略、战术、目标、要求等各方面做了提纲式的发言。

一、相信才能实现，相信就是一种力量

这句话也是我在最近的工作中的感悟。我之所以想在这里分享这个感悟，是因为我感觉到，这两年的经济环境，让很多人都失去了信心，这是很危险的，比市场环境不好更危险，因为一旦你不相信努力就会有回报，你就失去了努力的动力，同时也就失去了希望和机会。

二、许多优秀的企业在逆势增长

确实，这两年来，市场萎靡不振，赚不到钱甚至亏钱倒闭的事情时有发生，往往大家都付出了精力，投入了资源，最终却没有成果。在这样的形式下，担心和害怕似乎情有可原，但是我们更应该看到未来的机遇和发展。

三、主动出击 抢占市场份额

任何事情的发展，都会有高峰和低谷，当整个经济环境陷入低谷，这时候，聪明的人不会选择“冬眠”，而是主动出击，抢占市场份额。这时候，他越会表现得格外亢奋，因为他知道，属于他的机会来了!

四、厨卫行业市场将实现11%左右的增长

比同时期整体家电市场的增长率至少要高5个百分点。我姑且不去评价这个增长率的可靠性，我想我们经历了2015年市场震荡、盘整，会更有底气去应对市场的风云变幻。短兵相接勇者胜，公司用实际行动帮助大家抢占市场份额，不但调低了经营利润的预期，而且正加大各种资源的投入，提升公司产品和品牌的竞争力。我们所投入的资源，都是为了推动深度分销的落地。

五、深度分销的关键，在于主动营销

总结这几年市场营销的经验，我们觉得“深度分销”目前阶段还是抢占市场最好的方法。深度分销的核心是资源整合。我想我有必要再强调一下什么是深度分销，深度分销就是不断整合渠道以及渠道终端门店的力量，展开市场争夺战。

深度分销的关键，在于主动营销。去年我已经跟大家分享过，为什么主动营销越来越重要，因为你不去抢别人的蛋糕，就意味着你的蛋糕被别人抢走。至于怎么主动法，除了跟上公司的节奏，还需要大家多思考，多行动，边做边总结经验。

六、构建健全、完善的品质保障体系

超人前几年的发展，建立在研发和营销的基础上，超人要实现新的突破，要实现持续发展，下一个突破口必定在制造竞争力的提升和创新创意能力的提升。从去年刘林平刘总担任公司制造总监以来，超人在两方面取得了重要突破。生产系统的优化，以及重塑品质保障体系。特别是在品质保障体系方面，以建立供应商管理体系、来料管控体系、制造管控体系、成品检验机制、质量管控机制、OEM和关键配件供应商管理体系及市场品质问题分析改善机制七个方面，构建了健全、完善的质量管控系统。

七、用“技术”和“艺术”打造高颜值超人

前两年我曾说过，我们在探索如何让“技术”和“艺术”实现完美结合，让冷冰冰的工业产品开出艺术之花。任何行业的发展都是这样的，先有了技术，然后有了产品;随着技术和产品功能不断成熟，最终必定会通过艺术的改进，让产品越来越美观。我们要做最适应环境变化的企业，我们也将网推作为深度分销的的核心动作。他不仅仅是打造品牌的途径，更应该是做为销售过程中的主要工具，他会快速高效的有利我们的业绩成交。