谨防业绩下滑 厨卫电器销售需要警惕的6大误区

目前国内厨卫电器市场尚算良好，有不少创业者加入到这个行业中来，但是面对激烈的竞争，想要取得好成绩还是得下一番苦工的。就厨卫电器来说，很多的代理店的销售业绩与企业的收入息息相关，而在他们在做销售时有时候会难免踏入一些误区，导致销售绩效低下，很多订单白白流失掉，主要体现在6个方面。

（1）一定要避免销售员过于主观，介绍产品永远应从客户角度考虑，思考客户对产品最关心的是什么问题，层层引导，把产品介绍跟客户的需求一一对上。

（2）看不起钱少的订单，面对资金量少的订单缺乏热情，以致服务态度被客户嫌弃，这种行为是很糟糕，会影响到品牌的声誉。而且，他们不善于用购买技巧，给顾客推荐产品。

（3）抓不准客户的利益点导购员在介绍产品时，太急缺乏针对性。一般在没有彻底了解利益点的时候，大部分的说辞都是无效的。

（4）解说产品没有吸引力导购员介绍产品时，不能有效吸引顾客的注意力，介绍产品的言语令人枯燥乏味。

（5）说赢顾客并不等于成交销售的最终目的是成交，而不是说赢客户。好的销售员都懂得宽容忍让的。

（6）只顾找新顾客忽视回访许多导购员认为销售关键在于有好产品，交流、情感并不重要，他们会努力去寻找新客户，却忽略了跟老客户交流。

在厨卫电器产品营销的过程中，每个人都一定要有这样的思想：客户可以拒绝我的产品、我的推销，但绝不会拒绝我的关怀。做到这样的话，才能真正的走进顾客的内心，从而使销售过程变得稍微的简单一些，而热情的服务避免营销误区，也能够让销售员们提高自身的业绩。