厨卫电器促销战硝烟四起 切忌盲目追求销量

随着市场竞争的日趋激烈，为了吸引跟多的消费者，厨卫电器行业的促销战时时硝烟四起。然而每次热闹非凡的促销战过后，换来的却是店面持续的冷清场面，很明显可以看出促销战已经在慢慢失效，厨卫电器陷入了“不促销无销售”的怪圈。所以，厨卫电器企业必须明确开展促销活动的目的，在促销中总结经验，自我改进才是持续发展的关键。

明确促销目的 切忌盲目追求销量

大部分厨卫电器企业月月做促销互动，每次只以销售量定输赢，销售量达到预期就开心，达不到预期就焦虑!销量是其唯一的目的。而且销售目标定的越来越高，实际的结果是每次都难达预期，他们在一次次的失望中难于解脱。促销是为企业的总体运营目标服务的，而很多厨卫电器企业把促销当成了唯一的途径。促销活动的成功取决于多个因素，只有不断完善影响促销活动的主要因素，才可能取得一次又一次的成功。很多企业在做促销活动时，并没有明确的促销活动目的，只是为做促销而促销。判断一次促销活动的成败与否，要看活动的主要目的是否实现，而并非是单一的销售额。

开展促销活动目的是检验企业发展规划

促销活动的开展，本身也是对组织内部的极大检验，要把促销活动看成是暴露问题、发现问题的重要途径。很多厨卫电器企业从来没有做过市场调研，市场的容量有多大，根本不知道，通过开展促销活动可以做个系统的市场调研，便于企业做有针对性的决策，同时也明白日后的工作方向。通过开展促销活动，可以看出企业的组织能力、执行能力、领导能力、解决问题的能力，同时也是选拔人才的很好的途径。还可以检验卖场产品是否适销对路、了解相关行业的各种信息、也是对内部产品、库存、客户资料、产品调场、标价、布场等多方面的一个系统梳理。

此外，促销活动的开展也是判断上游工厂在促销产品供应、导购培训、驻场配合、产品标价、售后服务、市场推广、布场物料设计等多方面的协同作战能力。通过开展促销活动，也可以发现组织中的系统性问题。比如、跟单管理、库存管理、订单管理、财务管理、顾客档案管理、产品价格管理、商户管理、布场管理等等。

一直以来，我们都知道“促销战”是一把双刃剑，好的效果是可以为企业带来利润的增长，增加消费者关注度，但有时却会让企业陷入“无促销不销售”的局面。梳理好促销思路，建立和完善营销规划才是提高促销效率的方法。