经销商代理厨卫品牌遭遇“水土不服” 可分四步走缓解

首先：选好代理产品是迈出发展的第一步

经销商在选择产品上有几个很重要的因素要考虑，首先是产品自身的优势(包括产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势等)，然后是该厨卫产品与当地市场的结合度，它是否属于本地畅销的产品类型(或者在当地市场具有潜在的竞争优势，成为下一步的"绩优股")，经销商是否对比了多个企业后才最终决定代理该产品。业内专家认为，选好代理产品，是迈出发展关键的第一步，也是非常重要的一步。

其次：经销商选址需进行综合对比

当所代理的产品敲定之后，经销商就要面临选择店址的问题了。强势经销商纷纷认为这一点相当重要。说到选择店址，首先要在当地界定家电市场，一般而言，某个地区都会或多或少不止一个家电市场，所以要先选择界定好这一区域，在一些小地区会有某家电城"独占鳌头"，这种情况下就很简单，因为没得选择，就是它了。但面对"并驾齐驱"或者"三足鼎立"甚至"四分五裂"的家电市场布局时，经销商就需要费些心思了，要进行综合对比，还要进行前瞻性的分析。

再次：厨卫品牌推广应双管齐下

很多厨卫经销商认为广告投放，没用!不做广告，这个品牌怎么被人知道?在厨卫行业，所代理的品牌在全国可能是知名的，在当地却不一定。广告的效果不是一时的，是长期的，是一个循序渐进的过程，因为每一次广告宣传的积累，客户逐渐知道这个品牌，就会先看这个品牌。而作为厨卫品牌广告推广，应该从两方面去考虑，一个是厂家的整体品牌高空性广告推广，另一个就是经销商当地的落地性广告推广，只有两者紧密结合，双管齐下，品牌基础才能打得非常牢固。

最后：厨卫产品扎根市场要打好“两拳”

产品是市场之根，只有巧打产品组合拳，构建出不同层次产品的纵向组合与不同类型产品的横向组合，才能“扎根”于市场，使市场消费群、网络密度、产品流转速度和流量最大化。其中，要重点打好两拳：一是主推一款有足够竞争力和上升潜力的产品，为市场份额的迅速提升打造出主导产品;二是培育一款能够提升品牌形象和影响力的产品，为市场地位的提升打造出声誉产品。

时下，越来越多的厨卫企业推进渠道下沉至三四线城市，由于当地居民往往对于厨卫品牌的认知都较少，所以经销商如果只采取代理产品的方式，而不积极进行落地性品牌推广，将很难承载其异地扩张的使命。总的来说，经销商除了在前期就做好市场调研工作，选择适合的产品，还要加大品牌推广，这才是厨卫经销商制胜市场的因素所在。