华帝：以营销工作为重心坚持推进“高端智能厨电”战略

如今的厨卫电器市场可谓是我们常说的机遇与挑战并存。市场品牌林立，竞争压力大是一直都存在的问题，而时下厨卫又慢慢步入了智能化时代，众多知名厨卫电器品牌都瞄准了这一块领域，为了在行业里获取竞争优势，也是使出了浑身解数。而作为中国十大厨卫品牌的华帝自然也不会放过如此良机了，早在一级经销商大会上华帝董事长潘叶江就强调：我们必须以营销工作为重心，以“高速发展、市场领先”为发展原则，坚持推进“高端智能厨电”的战略定位，提升产品竞争力，激活管理经营活力，让华帝智能厨电成为行业首选。而事实也证明，他们一直正在履行此策略。

华帝认为，好的销售，首先依赖于好的产品基础。在9月22日的华帝2016新品发布会上，他们推出了极具创新性厨房电器——悬浮灶、第二代魔镜烟机以及蒸烤一体机。而这三款新品的上市，颠覆了很多用户对厨房电器的认知。悬浮灶独创“整体可翻转炉头”的功能，魔镜烟机V2实现“人机交互”，跨界蒸烤一体机等，将创意概念落地成为产品。采用“上市一代、开发一代、储备一代”的策略，华帝厨电产品不断迭代升级，优化产品结构，在高端智能厨电领域，极大满足了用户对智能厨电的多元化产品需求。

华帝在渠道上有深厚的根基，为全面完成发展目标，华帝也构建了全面而完善的市场渠道体系。通过“线上+线下”两手抓来深挖渠道，强化终端运营。华帝运用营销的精细化管理，增强一线市场销售管理力量。线上渠道平台的推进，与东商城、天猫商城、国美在线、苏宁易购展开合作，均实现高速增长。此外，其自建官方购物网站“华帝商城”，全力发展天猫专卖店和C店，多个平台整体取得了96.78%的快速增长。

针对线下渠道铺设，华帝渠道政策则以“减负”、“打基础”为导向，愿意牺牲短期增长来减小经销商库存的风险，以获取更为长远的品牌发展。并且将销售服务前移，主动寻找目标客户，与装修公司开展合作，扩大销售网络的覆盖范畴。为拓展销售区域，加快专卖店建设步伐。华帝在今年上半年新增标准专卖店255家，乡镇网点164家，社区网点103家。为配合品牌战略和人工智能发展战略，其加强对经销商的培训与帮扶，有步骤分批次地对终端门店进行标准化升级改造，为消费者提供舒适的购物环境，并加入多种科技手段，提供更直观更真实的体验感受。针对工程等大客户渠道，目前已与中海地产、恒大地产、阳光100、广州地铁、合景泰富、龙光地产、珠江城投、荣盛地产等形成战略合作。

华帝坚持精耕化的渠道转型，打造了一支优秀的直供客户精英团队，限制经销商的横向扩张，倒逼其纵向发展，精耕细作深挖三四级市场，推进渠道下沉。目前，华帝已拥有特许连锁专卖店、KA、直供、橱柜专营店、房地产直营、电商销售等多重渠道。从最先的全渠道覆盖到聚焦，从横向扩张到纵向挖掘，大幅加强了华帝对终端的掌控力。渠道的专注和精耕细作，让华帝打造了一批具有强创造力和高执行力的经销商、代理商及直营团队。

总结：华帝是目前国内唯一一家以“高端智能厨电”为定位的厨电企业，而作为中国十大厨卫电器品牌本身就具备极强影响力，再加上依靠对产品的精工细造加上对于渠道的精细深耕，产品+渠道两手抓，势必能够提升华帝渠道的在未来厨电行业的市场竞争力。