厨卫电器品牌渠道下沉之解码招商会

1、厨电企业为什么热衷于招开招商会?

会务营销在销售领域早就不是什么秘密，早期很多行业都惯用这种模式快速圈定用户。而招商会是会务营销其中一种，厨电企业之所以热衷很大程度上还是在于一场成功的招商会的确能够达到快速成交，短期内迅速提升品牌在局部地区销售额的作用。

2、什么样的企业适合开招商会?

会务营销每个企业都可以用，但未必任何企业都能够用得好。一个成功的模式之所以能够成功，取决于模式背后的支撑力量有多强。比如团队执行力，后勤保障力，运营策划能力。大多数厨电企业照猫画虎，以为拉到人就叫开会，这个观点是错误的。对厨电企业的形象的影响很有可能是负面的。

3、如何避免把招商会开成忽悠会、圈钱会、套现会?

功夫在诗外。会前的精密筹划，会后的承诺保障才是关键。厨电企业的承诺要做到量力而行，言出必行。

4、企业召开招商会须注意哪些方面的问题?

给有想做招商会的企业五点建议：1、招商政策有力合理;2、招商团队务实高效;3、会议流程新颖紧凑;4、会后承诺快速到位;5、招商宣传同步配合。

5、召开一场招商会，企业投入大量的人力物力，会不会对其它方面的工作产生影响，如何处理招商会与市场工作的精力、费用分配等关系?

一场成功的招商会对品牌的推广和销售的拉动一定是正面的，所以值得企业在某个时间段内分配更更多的有利资源，但前提是会议是成功的。所以，厨电企业在设计、计划招商会的时候，必须思路严谨，认真分析自己到底能够拿出多少资源用于招商会的投入，而且对企业整体目标进度产生正面影响。一旦盲目跟风，很有可能得不偿失。据了解，今年上半年虽然有众多企业摇旗呐喊，但真正实现“正面影响”的厨电企业并不多。

6、除了招商会，企业是否还用其他方法达成营销渠道拓展与提升的目的?

显然方法有很多种，游击战、局部集中优势兵力战、先投广告后拓展、厂家直营等都被众多企业采用。需要说明的是，方法都是战术层面的，竞争的核心最终是战略层面的竞争;

7、除了招商会，企业更应该关注什么，以实现品牌提升的目标?

打造自身的核心竞争力才是实现品牌实力提升的关键，长远来看，厨电企业需要将更多的精力放在产品力的打造、用户互动和拓展新型销售渠道方面。招商会作为一种营销方式，在一段时期内可以起到较好效果，但招商会绝对解决不了厨电企业的任何问题。