厨卫新品上市如何“撩动”消费者的心?

其实，会出现这种情况只是因为你没“撩”动消费者的心。而要“撩”动消费者不仅关乎产品品质，还在于产品各方面的配合能否打动人心。

“招蜂引蝶”

鲜花之所以会招蜂引蝶，并不是静静地开着做个花仙子就行了。因为它靠气味、借春风让蜜蜂、蝴蝶知道它开花了。那么厨卫新产上市也要“春风相助”，真正让用户关注到新品的存在——即活动。通过举办活动，让更多人知道你家要卖新厨卫产品了，做好前期预热。通过耳耳相传扩大产品影响力。当然活动策划的好坏，对用户转化为产品消费者起着至关作用。

注意细节：

1、活动目的要非常明确，能直接带动新品走量。

2、用户体验产品获得的好处够吸引人，比如同类产品赠送，或5年内获得该产品的

免费检修等有限的特权。

3、活动的操作门槛要低，方便快捷。

例子：

比如，进店有礼，扫码关注，100%中奖。

比如， 签到送好礼，从活动发布日起到新品上市期间，要求消费者在官方平台签到，为新品预热。

比如，以“尝鲜”的名义，邀请部分消费者成为首批用户，并享有最低优惠权。

当然，活动落地效果还关乎组织人、执行人、环节处理等问题。

“价”得好

男怕入错行，女怕嫁错郎，新品怕定错价。在说价格之前，我们先来看看下面的情况：

隔壁老王家的一款油烟机和你家的大同小异，他卖988元，你如何定价呢?

第一种：我也买988，但我做到了差异化服务，我就是我不一样的花火!

第二种：我卖888，提供比老王更优质更完善的售后。

用心做服务没错，但市场上同质化产品数不胜数，你做服务时别人就会闲着吗?你会降价别人就不会吗?别忘了价格战这种东西一直是商场上的葵花宝典：杀敌一千，自损八百。所以与其在那“自宫”，不如好好研究“定价大法”，选择最适合自身产品的!

产品定价无非三种：低价定价、高价定价、平价定价。

低价定价：产品价格低于同品类产品的大众价格水平，即高性价比产品。但是在产品成本不低，只是为低价而低价，无异于是找死。

这里说的低价是为了占领市场产品所没有的价格区间，在低价区域发展起来后再扩展到中高端领域。

高价定价：产品定价略高于大众价格带，也不能太高。利用消费者爱占便宜的心理，曲线救国。比如一款电热水器别人定价815元，你定价915元，再通过促销、推广等形式，最后消费价格等同于815元或更低。

平价产品：这一类定价的产品胜出决定于企业成本优势，在竞品成本不相上下的情况下，除了慢慢做服务别无他法。所以，市场上艰难生存的产品多走的是平价策略。

总之，厨卫新品上市开展营销活动，以营销活动来支撑消费者对产品的认同、价格的认同，以此来刺激产品销售。