艾仕宝不锈钢浴室柜：小众但人气极高

不锈钢浴室柜一直属于浴室柜行业的小众产品，在整个浴室柜单品中所占比重在0.5%左右，木质浴室柜占比高达90%以上，此外还有pvc、碳纤维、铝合金浴室柜等占有少量份额。

虽然市场份额不高，但不锈钢浴室柜环保耐用、不开裂不变形的特性，得到了经销商及消费者的一致认可;所以近年来的发展势头一直比较强劲。

左为艾仕宝卫浴总经理王先锋，右为卫浴新闻主编团队作为不锈钢浴室柜的专业生产商，艾仕宝卫浴总经理王先锋在接受《卫浴新闻》专访时表示，“近几年，极简轻奢风靡家居圈，不锈钢浴室柜的款式和工艺恰好迎合了这种趋势，同时木质浴室柜同质化严重，为新颖别致的不锈钢浴室柜脱颖而出创造了机会。”

专业化程度不断提高，优势逐渐显现

虽然作为不锈钢浴室柜的后来者，艾仕宝做不锈钢浴室柜已有11年。在浴室柜这个品类当中，做11年也可以说是‘新手’。

我本来不是做卫浴产品的，进入这个行业之前主要做木门、衣柜等定制产品的经销商，进入不锈钢浴室柜行业等于从头做起，一直在摸索。”王先锋很谦虚，在不锈钢浴室柜11年，他一直把自己当成“新兵”。

在不锈钢浴室柜行业11年，艾仕宝有6年参加了行业的大型展会，包括3届广州建博会，3届上海厨卫展，王先锋见证了不锈钢浴室柜的发展与蜕变，“不锈钢浴室柜从诞生之日起经历过两次发展高峰，一是2009年，一是2019年。

就单品而言，经过10多年的积累，不锈钢浴室柜的专业化程度也在不断提高，抗指纹、覆膜、喷粉等工艺技术的出现与更新，让不锈钢浴室柜的品质也不断优化及升级。”

在2021年的上海厨卫展上，艾仕宝带来的不锈钢浴室柜新品受到经销商热捧，展会之后艾仕宝也迅速投入到全国空白区域的招商中。

王先锋介绍，“上海厨卫展后，我们的销售人员没有回广东，直接到各地区招商，恰好躲过了广州的疫情突发，经过一个多月的推动，许多意向客户已经开始落地。”

灵活招商，逐步辐射全国市场

目前，艾仕宝主要以线下招商为主。“等厂里新展厅装修好之后，我们也会尝试一下直播类线上招商。受新冠疫情影响，近两年，直播招商已经成为一种趋势。”在招商上，王先锋已有进一步规划。

艾仕宝招商政策比较多元化，有专卖店、专卖区、分销等多种合作方式。王先锋透漏，“我们的招商方式并不是随机及一成不变的，根据各地的不同情况确定的，在比较薄弱的市场和市场基础较好的区域，对于上样品的要求及政策支持也是略有不同的。通过灵活的加盟方式，我们把产品快速切入全国市场，锁定一批志同道合的合作伙伴”

今年，受益于西部大开发政策“红利”，西部地区建材行业表现“抢眼”，很多卫浴企业到重庆、四川等地开疆拓土，艾仕宝之前在西南、西北西部地区市场基本空白，今年也安排专业的区域经理负责开拓西南、西北市场，已经陆续收到了一定的成效。

做精做专，把优势发挥到极致

随着精装房比例的不断提高，工程渠道吸引大量家居建材企业争相进入，艾仕宝也曾有过尝试。王先锋坦言，“工程单的量很大，但是量大对以零售为主的企业来说未必是一件好事，不光收款周期长，而且用时长，从长远发展也是大势所趋。

2017年，一个偶然的机会让我们渗透到精装房，让我们多了一个平台和渠道，但是同时也占用了企业的很多资源。

当2018年不锈钢浴室柜开始反弹时，我们很多资源无法及时撤回，影响了企业的发展。目前，我们也在逐步调整。接下来，艾仕宝将会踏踏实实地专注于不锈钢产品，逐步进行企业的软硬件升级。企业专注做好拳头产品，精耕细分市场。这样成功的几率会大很多。”

在产品上，艾仕宝也在进行一定的延伸，但都是在围绕不锈钢这个主题“做文章”。目前，艾仕宝的产品不仅有不锈钢浴室柜，还有不锈钢淋浴房。王先锋解释，“我们生产的不锈钢淋浴房产品，主要是为专卖店做配套，通过丰富产品品类，扩大单值，为经销商带来更多赢利点。”

针对目前的市场趋势，企业集中优势资源，做精做专，不失为一个良策。王先锋也认为，“轻奢极简是不锈钢浴室柜的优势，那我们就想方设法把这一优势发挥到极致。缩短交付周期、提高品质，加大产品研发与创新;不断做精做细，把企业的优势体现出来。”

市场整体进入调整期，养精蓄锐练内功

受2020年以来的新冠疫情影响，不锈钢浴室柜快速发展的趋势被打断，整体进入平稳调整期。

从终端市场来看，市场形势会一年比一年严峻，竞争也会一年比一年激烈，市场越来越细分，消费者及经销商对企业及产品的要求会越来越高。我们只有不但的去提升自己企业及服务团队，才能迎合市场。

艾仕宝下一步的规划就是养精蓄锐，练基本功，练好内功，对软硬件以及企业形象进行全面提升。

王先锋介绍，“经过1年多调整，我们独立开发的生产系统及ERP系统已经基本成熟;配合整个硬件设施的不但升级，软硬件也在逐步完善。此外，原创设计将是我们未来的主攻方向。”

虽然不锈钢浴室柜是一个小众产品，市场份额不高，只要企业尽心去做好自己的产品，抓住自己的优势，精准定位，把自产值做大，依然有突围的机会，因为每一种热销的产品都曾经历由弱小到强大的过程。