年底促销伊始 橱柜企业以何种方式赢得市场?

一、设定简单易懂的促销内容

很多企业在一些团购、或者开业活动过程中设计促销内容时内容很繁琐，导购员难以掌握，消费者也很难去明白，经销商以为这样的内容才有新颖。其实往往是适得其反，导购员一旦都很难搞清楚促销内容，在讲解推销的时候，效率会大打折扣，如果你消费者讲解完了之后他还有疑虑，购买的信心和决心是会受到影响的。因此橱柜企业在设计促销信息的时候要顾全大局，同时还要做到活动方案更简单易懂。

二、需加强导购消费者技巧带动成交量

导购员要想快速成交，需要掌握一些方法，如：顾客的购买动机的了解、快速成交需要注意的事项、快速成交的时机、快速成交的方法等，只有好的销售技巧和方法才能很好的控制和把握好消费者。快速成交销售技巧只是一个方面，当然导购员对促销内容的熟悉程度也是十分重要的，如果导购员对促销内容不够熟练，在讲解的过程中，导购的信心和底气是不足的，这样很容易给消费者产生一种不信任的感觉，最终要达成销售难度就很大。

三、洞悉市场动向 时刻把握住顾客想法

其实顾客在买东西的时候，往往是带着很多顾虑的，因为对产品不熟悉，对推荐给他的人不熟悉，那么要想让顾客能马上成交，就必须取得顾客的信任，了解顾客的顾虑，通过一些措施去打消顾客顾虑的问题，顾客的顾虑解决了，离成交就不远了。还有一点要想让顾客在如此多的品牌和促销活动中能下定决心订购，一定是促销的力度达到了顾客期望值。因此一定要设计好促销的力度，这个力度并不是越大越好，跟平时的促销相差10个点左右为佳，关键在于对促销内容的包装让顾客感觉很有力度，才是最关键的，如果真是通过实实在在的价格优惠触动消费者感觉非常有力度，相对而言这样的促销活动不算是成功的，因为价格太低，利润太薄，控制不好，还会出现亏损的局面。因此活动力度一定是对促销内容的包装，包装的看上去非常有力度，能吸引到顾客的眼球，加上导购员的专业讲解，最后达成销售。

对于年底的业绩冲刺，橱柜企业应时刻把握住市场风向，然后制定正确的促销战略，将一切相关配合工作做好，全力把促销活动当成企业引流发展的关键点。