空气能热水器销售需掌握方法才能水到渠成

营销立场极其重要，但过程切记要把握好营销节奏，不能让对方浪费你大半天时间，结果却只卖出了一台空气能热水器，这种营销也是不成功的。所谓成功的营销，就是在把握好节奏的情况下，最短时间内与对方成交。

在与消费者对话的时候，不仅要懂得进退有度，还要有一定的气场。气场是每个人都有，只不过有强有弱。在与消费者对话的时候，关键是要看谁的气场更强，气场强的一方足以引导整个营销的过程。

就空气能热水器营销而言，作为空气能热水器代理加盟商的我们要学会善用这个方法，让对方感觉到紧迫感，令对方无暇仔细思考，这样必会诱发所谓的“匮乏法则”，也就是愈相信某样东西不易到手，就会赋予其较高的价值，因为只有给顾客有限的时间，才能迫使顾客必须加速决定，或者让顾客相信产品供不应求，不买就会缺货，再想买就不一定在买的到了。

关于这个方法，我们可以举一个例子：电视台的购物频道上，常常可以看到有人用这一招。购物频道会加强时间的压力，会在荧幕上显示时钟，让观众知道时间正一分一秒地流逝，而且主持人还会告诉观众产品只剩最后几组，提醒观众“请尽快行动，卖完了就没有了”。当然做这招要成功必须得有一个先决条件——必须先要引导对方进入你的话题中。

一系列的引导之下，就会逐步让对方陷入混乱之中。看似是站在他的立场为他考虑问题，其实是为了到达营销的终极目的，虽然目的很明显，但对于已经混乱的对方，已经是察觉不到什么了。当一个人觉得情况混乱，不知从何着手时，这样的无助感会令人萌生找出快速解决之道的渴望，这时离“成交”这一单生意也就不远了。

营销高手们都知道，这里所说的引导并非纯属忽悠，引导过程的字字句句都是理可依有理可据的。做生意不是做慈善家，做生意的目的只是销售而已，太多的虚假只会令清醒过来的对方厌弃，自然生意也不会做得长久。

营销的过程说白了，从始自终就是心理对战的过程，在了解顾客的需求后，步步引导购买。因为只有这样，空气能热水器销售才能水到渠成。