市场占有率快速增长，自身快速发展， 中广欧特斯空气能有何秘诀?

2020年热泵市场的开局，似乎比往年稍晚一些，“线上直播”成为行业热词，也给了人们与以往相比更多的期待。

中广欧特斯的线上动作似乎更猛一些，在3月——4月，连续开启多场线上经销商会议，分别以 “大暖通时代下的商家升级之路” 、“新形势下，掘金千亿”等为主题 ，传递了与经销商共赴舒适家居行业的信念。

从热泵到“5C舒适家”，发展势头猛进，是中广欧特斯近两年给行业人士最大的印象。2019年，中广欧特斯在商用采暖市场占有率较2018年的12.6%提升为13.3% ，连续2年蝉联商用采暖品牌占有率榜首。

市场占有率快速增长，企业快速发展， 中广欧特斯有什么秘诀?

其中的核心驱动力是什么?

被行业人士关注的 “中广模式”有什么硬核实招?

快速发展的实招之一：团队年轻活力，激情而实干。

“空谈误国，实干兴邦”，实干精神是开疆拓土、成就事业的重要驱动力。

2019年，《浙江一小时》通过长达一小时无遮盖、无修饰的现场直播，向全社会真实展现了中广欧特斯全产业链生产制造、智能质检、研发试验等各个环节。其中，一个细节令笔者关注。在中广欧特斯，80后、90后员工占整个团队的90%以上。这是一支年轻有活力的队伍。直播中的几位中广欧特斯人员，均透露出身为中广人的自豪和激情。

中广欧特斯董事长朱建军曾表示，如果企业团队像一群狼一样嗷嗷叫，富有激情、敢拼敢打，这样的团队将会有无限可能;反之如果一支队伍像羊群一样，这样的企业将不会有很好的发展前景。

2019年下半年，中广欧特斯在安徽、云南建水、南京、河北石家庄、湘桂黔、广东、厦门……一场场经销商会议接连不停，覆盖全国，形成燎原之势。

2020年2月，中广欧特斯成为浙江首批复工的企业之一。并在 3月—4月期间，多次开启线上经销商会，成为行业内线上直播次数最多、最活跃的企业之一。

中广欧特斯 团队“活泼、激情、高效、实干”，成为其快速发展的内核灵魂。

中广欧特斯2020年3月的网络直播

快速发展的实招之二：渠道从管理思维，转变为服务协同。

如果说高效、实干的团队，是企业快速发展的灵魂，那么作为行业领军品牌，有着亚洲领先的空气能研发生产基地，实际上是快速发展的扎实基础。

中广欧特斯连续两年蝉联商用采暖市场品牌占有率榜首，其 快速发展的最直接的推动力，则是顺应大势，与渠道经销商携手并进的信念。

2019年，中广欧特斯在浙江丽水总部，几乎每月一期“真枪实弹”的实操培训，培训项目包括配型安装、故障排查、焊接实操……随着向“5C舒适家”系统延展，培训增加了中广舒适家APP、物联网控制、系统三维设计等内容，让经销商的各项能力占据行业前沿。

为经销商开启的实操性售后技术培训

从热泵向“5C舒适家”延展，突破热泵市场的天花板，开辟了更广阔的市场空间。在“打破壁垒、合作共赢”的时代，中广欧特斯与经销商之间的发展理念，由对渠道的管理思维，转变为服务协同。真正与渠道经销商捆绑成为“命运共同体”，引领经销商从热泵向“5C舒适家”转型。

这在业内经销商层面，吸引了一大批忠实的“中广粉”。他们因为代理中广欧特斯而感到更踏实，感觉在市场中不再是一个人孤军作战，就好像找到了组织、找到了队伍。有了后盾力量，有了归属感。

服务渠道，与经销商携手共赢，同时也符合了当前社会“命运共同体”的业态环境。成为中广欧特斯开拓市场快速发展的内核力量。

快速发展的实招之三：创新合作模式，并将合作走深走实。

探索新业态下的厂商关系， 一直以来是值得生产型企业思考的问题。

事实上，对于企业与经销商之间的本质关系，一个普遍的认知是，企业需要经销商进行产品的推广，经销商需要企业在品牌、营销活动、安装技术等方面的支持。

但怎样将这种厂商“抱团发展”的本质走深、走实，更有力的携手征战市场?中广欧特斯与渠道经销商及各领域合作伙伴，创新合作模式，在行业中下了一步先手棋。

早在2019年，中广欧特斯就在行业内率先 成立了“千万大商俱乐部”。这成为很多成功大商交流思想、共谋大项目合作的平台。

创建“共享展厅”，将“5C舒适家”展厅标准化的复制到各大城市，让不方便到丽水总部的客户，直观地感受到“5C”系统和中广欧特斯品牌形象魅力。

2020年，中广欧特斯再一次在行业中率先 开启“千客计划”，打造包括官网、官微、媒体、百度信息流、小红书、线上直播等一系列引流方式在内的全方位推广矩阵，经过高效及时的信息分发制度、5C助手帮助商家高效成单。

一项又一项的与经销商创新合作的方式，提升与拓展市场的同时，让中广欧特斯与渠道经销之间捆绑的更加紧密。也成为快速发展的可持续布局。

当前，网络营销、线上直播等形式爆发，成为众多企业“特殊时期”发展市场的一个抓手，也有不少企业将线上营销，作为特定时期的一个发展点。但这只是特殊环境下的战术，不会是长久可持续发展之道。

企业可持续向好快速发展，必将是脚踏实地，敢于探索、勇于实干，顺应创新与合作共赢的主旋律，中广欧特斯也因此而快速发展。