不出门的生意：埃瓦是如何通过网络招商与河北商家达成合作的？

在新冠疫情的影响下，谈合作的效率降低，是众多厂家和商家在2020年里的最大感受。然而作为厂家，生产不能暂缓，销售不能停滞，更不能让企业发展一蹶不振。于是，埃瓦在这段特殊的时间里，不断的谋求着新合作方式。在网络高速发展的时代里，网络营销也成为了埃瓦的新发展。

为此，湖南埃瓦新能源科技有限公司与慧聪暖通与舒适家居行业达成“易招通”战略合作，共同挖掘市场。在慧聪暖通就易招通合作项目的推广下，埃瓦拿到了精准的合作信息，来自河北的客户。

(客户线索截图)河北的杨总，虽然是暖通行业的从业者之一，但是对于热泵产品却并不熟悉。埃瓦工作人员，结合专业知识和通俗易懂的案例，为杨总耐心解释着热泵产品的优点和埃瓦的生产实力。

其中，埃瓦工作人员就如何在网上选购热泵产品和埃瓦的实力进行了充分介绍。据了解，热泵产品作为先进的新型采暖设备，从生产销售到售后维护，都需要专业的人员负责。切不可以价格为导向，选购生产资质不全的厂家所生产的劣质产品。选购产品后，必须由厂家指派的专业人员进行安装调试，调试完成后方可正式使用。并且，正规厂家的售后服务，也是选购时必不可少的条件。

湖南埃瓦新能源科技有限公司成立于2013年，是湖南省较早的一家专业从事家用及商用热泵热水器、高温热泵烘干机、地暖设备、中央空调机组，产品研究、开发、生产及品牌推广的高新技术企业。公司秉承科技领先的理念，先后获得“国家高新技术企业”“省著名商标”“市工程研究中心”等殊荣，并顺利通过ISO9001国家质量管理体系认证，ISO14001国家环境管理体系认证，取得多项国家发明专利和国家实用新型专利”。

公司现有厂房面积7800平米，现有各类工程技术人员50余人，公司拥有专业热泵生产线4条，生产设备200多台(套)，检测设备100多台(套)，其中包括湖南热泵整体焓差试验室，可以模拟-22℃至+45℃区间范围内，任意环境工况(温度，湿度，饱和度)，方便测试所有机型在恶劣工况下的COP值及其他运行参数，保证了设备的稳定性和可靠性。并获得了国家日用电器质量监督检验中心颁发的《实验室能力评定证书》;产品已通过国家日用电器质量监督检验中心对产品进行抽样检测，产品性能优异。

产品质量和价格，是杨总最为关心的两点因素。对于产品质量，埃瓦工作人员拿出了埃瓦生产实力的证明——资质证书，齐全且先进的资质证明，无疑展示了埃瓦在热泵生产制造方面的强大实力。

(部分资质证书照片)对于价格，双方在前期合作谈判上并未达成一致的意见。但是，生意是谈成的。在双方的不断沟通下，埃瓦方面的诚恳态度和对于产品的自信，打动了河北商家杨总。最终，双方在协商确认合作方式后，签订了初步的合作合同。

据了解，本次河北杨总采购的是埃瓦5HP低环境温度空气源热泵冷暖机组。低温环境空气源热泵冷暖机组是采用谷轮压缩机喷气增焓技术，针对北方低温环境制热运行设计，-12℃名义工况下COP大于2.3以上，综合能效性能系数IPLV(H)大于2.6，在-20℃低温工况时，不使用电辅加热情况下的COP≥1.8，-30℃环境下能正常运行。

暖通产品，素来有着“三分产品，七分安装”的说法。一款优秀的产品，如果没有技术过硬的工作人员进行安装，后期的使用也会问题不断，乃至损坏产品。而对于初次合作的双方而言，共同合作安装，成为了保障产品稳定运行的必要因素之一。

埃瓦位于山西德御坊采暖+热水工程完工图对于产品的安装事项，双方进行了多次的沟通和协商。由于杨总对热泵产品的不熟悉，加上对埃瓦对于售后服务保障的信任，埃瓦方面在再三斟酌后，决定派出专业的安装人员现场指导安装。

从热泵产品知识的解答，到产品的选购和确认，再到达成交易合作，过程中埃瓦与河北杨总都还没有进行真正的面对面接触。如果说互联网拉近了双方的距离，那么埃瓦对于客户的用心，对于产品的信心，加上商家与厂家之间双方的信任，才是真正推动这次合作的必要因素。

河北杨总，对于本次的线上合作，从懵懂，到疑惑，再到信任，最终达成合作。并且在产品交付后，对于埃瓦的方面的态度和产品，都给予了不错的评价。

通过此次网络营销成交案例，埃瓦已经提供并完善线上交易服务，同时也积累了成功交付安装使用的经验。通过这次的合作，对于埃瓦而言，不仅是迈出互联网营销的重要一步，更是开拓多渠道营销重要经验。社会高速发展中，一张互联网连接起来的合作，将会不断遍地开花。