抓住消费群体 空气能热水器企业需提升产品性价比

目前，伴随着社会经济的快速发展，人们的消费水平有了质的突破，但并不意味着消费者愿意做一些行业产品的转嫁成本的“接盘侠”，其中空气能行业便是了。时下，人们对空气能热水器也很熟悉不过，跟其它热水器种类相比，空气能热水器一直都有一个弱势的地方，就是价格相对昂贵。刚好，现在正是渠道下沉最佳时机，所以面对三四线城市的庞大市场，空气能企业要想获得长远的发展，需以提升产品附加值为切入口，打造高性价比的空气能产品。

提高空气能价格而不提升附加值 消费者未必会买单

通常来说，没有消费者会愿意买超过预想值的产品。面对成本的重压，一些空气能企业采取了最直接、最见效化解成本压力的方法――涨价。不少空气能热水器品牌无惧市场的销量压力，纷纷上调部分产品的价格，而更多的企业则是迫于生存压力不得不提高了相关产品价格。但与此同时，也有一些空气能热水器企业坚守住了，并没有随大众而涨价，而是希望通过别的方式来应对成本上涨的局面。

很多空气能热水器企业只要产品材料用的比较好，买的人多，就会想办法提高产品价格。产品涨价对企业而言，自然是喜闻乐见，但是消费者能否买单就不一定了。而且企业必须认识到，提高价格是一种表象，它不应是成本的转嫁，单纯由消费者买单。其背后还需要空气能热水器企业从产品附加值、科技含量、品质等方面不断提升，从而实现产品的高品质、高附加值、高价值、高价格的顺次递延。

抓住市场消费群体 空气能企业需提升产品性价比

空气能热水器企业要想真正在市场站稳脚步，就必须要有洞悉市场的能力和观察力，顺应市场的需要发展。如今空气能市场竞争也越来越激烈，再加上消费者消费心理发生了明显的转变，这些都影响着未来空气能市场的发展趋势。消费者的消费行为明显从“感性消费”转变为“理性消费”，高性价比产品受到青睐。因此，随着消费者理性消费的回归，现在空气能热水器产品设计风格也更加地注重简约与实用，提高产品的性价比成为众多企业产品开发的出发点。

总体来说，由于我国中层消费者居多，中档空气能热水器显然更符合大众口味，选择中档热水器产品的消费者也最多。尽管中档空气能热水器价位居中，但并不代表品质居中，中档往往意味那些更实用，性价比更高，价格也不太贵的产品。正因为很多消费者在选择家装产品时，不会再像以前一样容易满足，他们往往会选购一款价格合适、品质钟意的产品。中国的中层消费者占据相当大的比例，广大空气能热水器企业应将中层消费群体作为主要目标群体，根据他们的消费特点和消费习惯制定发展策略，才是制胜之道。