浅谈空气能经销商开店应该避开的三个误区

经销商自然升级而死

这是代谢频率最高的一类经销商，他们的店可能开在某小区，连一个正常的门头都没有，打出一个横幅，一块招牌，租一个比较小的门面，而所开发的市场也就是一个新开盘的小区。

这个空气能专卖店，甚至不能叫专卖店，从老板到会计都是一个人，这样的店面更多的是一种人生阶段的替代品。就如很多经销商观察到的，为什么小型空气能经销商像雨后春笋一样冒了出来?因为现在新项目越来越少，就采用这样成本最低的创业方式来满足经济需求。这样的小型经销商在一个大型小区内可以多到五六家。

但是这样的人生阶段毕竟只是一个过渡，因为这样的小型专卖店，市场和利润都不能得到保证，起点低自然爬得慢，所以一般不需要多长时间，创业者个人就会嫌弃这种赚钱方式，要么寻找一份稳定而体面的工作，要么因为市场周转率差而被淘汰掉，这个时间一般是一到两年。而且这样的小型专卖店很难成长为大型的空气能经销商。

跟不上市场需求，被新晋经销商拖死

这是老经销商最令人唏嘘的慢性死亡方式，因为很多老经销商坐镇一方，品牌老，资源优，人脉广，但为什么还在一些什么都没有，只有有拼劲的新空气能经销商交战中败下阵来呢?因为，多年来的经营死守着原来的格局，没有太大变化，自然就被打败了。

这样的老经销商通常有这样的特点：店面旧。很多大型的快消产品门店都遵循着5年左右的样子重新装修一次，为了让顾客时时可感受到店面的时尚与整洁，但是很多老经销商却几十年如一日，将自己的"沧桑感"在店面的装饰中体现了出来，破旧的陈设给人就是一种过气的印象，所以很难引起消费者的购买欲。

第二思路旧。新品牌不断增多，品牌开始杂乱之后，一些品牌的优势就开始被消化，如果不讲究营销策略，不讲究经营方法，光靠口口传播，几乎就是必死的局面，特别是在一些二线城市，都可以看到这样抱憾的被赶超的老经销商。

所以，空气能经销商应该要经常看看别人是怎样操作的，站在经营的最前沿。

资金链断裂，扩张而死

这个就不需要举例子，曾经的大型空气能经销商，将目标市场定在全国，却郁闷地输在了资金链断裂的路上，这也提醒了很多空气能经销商，扩张有风险，投入需谨慎。

很多空气能经销商在繁荣的初期陷入了盲目的乐观状态，于是开始投入扩张，但是这样的扩张没有任何的保证，基本经不起一点风浪，稍微碰到一点天灾人祸，就会像多米诺骨牌一样效应的恶性溃败。