空气能经销商的管理策略应随企业发展而变

空气能企业的发展必然是一个渐进的过程，它会经历初期、中期、后期，在这个变化的过程中，企业所拥有的经销商数目、大小也在发生着变化。因此，企业对于经销商的管理策略不可能始终如一，不同时期有不同变化，而且对于不同大小经销商的方法、策略也不同。

空气能企业发展初期：求稳为主

这是指筛选合适的小经销商，培育中间经销商，放缓(甚至不做)大经销商。因为，在发展初期，企业实力还不够雄厚，品牌力、渠道力、营销支持力等都处于比较薄弱的阶段，还没实力去发展大经销商。也就是说，过早的追求大经销商反而会给企业带来沉重负担。俗话说：饭要一口一口的吃，所以空气能企业发展经销商也要一步一步来，不可急于求成，初期阶段应以求稳为主。

空气能企业发展中期：培养经销商大户

到了发展中期，管理经销商的策略就可比初期的时候大胆一些了。这个时候是企业的爬坡阶段，对自身发展非常关键。而发展大经销商也是企业增强实力的关键，这个时候就可“抓大放小促中间”，培养一些经销商大户，对大户提供一些特殊的政策扶植和资源投放，依靠他们来建立企业在区域市场的根据地和领导地位。

空气能企业发展后期：保证整个经销商群的健康性

发展后期是指企业已可在行业内排到前列，或者品牌在市场上有很好的知名度。这个时候企业的博弈关系就会出现变化。大经销商的实力越来越强，企业对他们的管理也会出现一定难度。所以此时在支持的同时，还要对大经销商给予一定的制约，让他们不能为所欲为，要在制定的轨道上运行。而面对小的经销商，企业也要痛下砍刀，为了促进小经销商的发展要对他们定时整改。整改不到位的，企业要果断撤商、换商，以保证整个经销商群的健康性。

但在实际情况中，空气能企业的发展阶段并不会有太明确清晰的界限，所以企业还需随机应变，根据实际情况来制定管理经销商的策略。经销商对于空气能企业的发展，起到的作用非同小可，企业需细心管理和监督。