学会与领导品牌分庭抗礼 新兴空气能企业如何做?

先改变消费者心智格局

空气能消费者对于大多数他们消费的品类，经验只有那么一点点。比如说洗发水，他们可能知道海飞丝、飘柔、清扬，但他们的经验仅局限于知道海飞丝是去屑的、飘柔是柔顺的，对于其他的一概不知。而这些认知，正是品牌在消费者心目中所要确立的定位。

在一个有稳固领导品牌的空气能行业中，要发起冲击，若是简单的跟风复制，难以撼动领导品牌在消费者心目中的地位。很多时候空气能品牌企业都会有效仿领导者的念头。依据是："他们既然成功了，肯定知道什么最有效。""那我们就跟在他们后面吧!"，事实上这是不可取的。

对抗主流空气能品牌营销

那么，新空气能品牌或挑战品牌应该怎么办?最佳的方法是选择与领导品牌在消费者心目中截然相反或是标志性极其明显的品牌主张，在消费者心目中划上浓重一笔。这就是"对抗主流品牌营销"

"对抗主流品牌营销"首要任务不是研究消费者需求，而是研究竞争对手在消费者心中的占位情况，他们已拥有了何种心智资源，这是我们必须要回避的雷区。其次是研究行业竞争对手的各种功能属性及消费者购买的决策因素，寻找到主要竞争对手的共同软肋，提出与对手资源对立的营销观点，而这正是自身品牌对抗主流品牌营销的关键立足点。

"对抗主流品牌营销"是基于定位理论而提出的挑战者突围思路，在空气能消费者有限的心智资源中建立属于品牌自身的领地，而这个领地是要与当前市场的领导品牌有明显区隔的。空气能业内专家认为，这种与领导品牌的区隔应当是"越对立、越有效"，消费者识别能力也就越强。