海顿壁挂炉掌舵人邱国利：执着追求，不忘初心

近年来，在我国建筑领域逐步得到普及的燃气采暖热水炉(以下简称“壁挂炉”)迎来 “煤改气”的热潮。壁挂炉市场需求量的突然爆发，把壁挂炉行业推入了一个“群雄逐鹿”的时代。这为各路英雄提供了一展“身手”的广阔舞台，深圳市海顿热能技术有限公司(以下简称“海顿”)董事长邱国利就是在这股热潮中走上舞台中央的一位壁挂炉企业负责人。

邱国利从2003年创建“海顿”，14年如一日深耕壁挂炉行业，带领着团队在变幻莫测的市场大潮中应时而动，顺势而谋。“目前‘煤改气’市场比较复杂，可以说，中国壁挂炉企业在‘煤改气’时代扮演更加重要的角色。”邱国利直言不讳，“这一路走下去，责任、爱心、激情和执着,一个都不能少。”

不忘初心，稳步助推“煤改气”工程

在利好政策的推动下，壁挂炉行业进入蓬勃发展时期。在产业发展的“大浪”中，那些在产能扩充、技术创新、业务外延等方面持续进步的企业，在市场上就会拥有更多的话语权。这一场没有硝烟的“战争”在行业已经打响。

邱国利颇为认同“存在即合理”这一理论。在邱国利看来，存在的东西都是符合事物发展规律的，这一切的变与不变的“存在”即是合理的，对行业来说亦或是对企业来说，都是新的契机。而“煤改气”时代的来临，对壁挂炉生产企业来说，拥有了更大的发展空间。

“要实现企业价值，必须以优质的产品和长远的发展规划为前提,否则‘万事不俱备’,仅凭‘煤改气’这个‘东风’怎能成事?”邱国利说，“对于国产品牌来说，未来努力的方向更应该是借助庞大的工程量来积累用户口碑和品牌影响力，不应该为了冲业绩、赚利润而不顾及企业形象。”

“‘海顿’在‘煤改气’工程中所用壁挂炉的内部配置仍是按照零售机做的，并没有因为工程量大而降低了配置。但在功能性操作方面略做了些改进。这样农村用户使用起来就会更方便一些。”邱国利如是说。

“价格太低、需要垫资的生意，我拒绝过。目前‘海顿’已经做好了充足的壁挂炉存货储备，即便不中标，我们也不愁销售。不是我自信，而是我的性格有些保守。为了利益失去底线的事情我不想做、也不能做。”

邱国利说，正因为如此，从某种程度上“海顿”更多的是在竞争激烈的跑道上匀速行走。“海顿”传统的底色，注定了它不是一个“跃进型”的企业。在“煤改气”时代，“海顿”未必能抓住每一个风口，但在属于自己的方向上却能够迸发能量。

责任感铸造精品“海顿”

从某种程度上说，“海顿”壁挂炉和邱国利在气质上很接近——他执着地认为“量”并不是衡量企业发展的唯一标准。邱国利说，鉴于当前中国壁挂炉行业的现状，企业发展的“质”同样重要。

被问及“海顿”的未来之路如何行进时，邱国利的回答中带着某种先见之明：“壁挂炉行业在未来有可能会像冰箱、彩电这些家电行业一样，从小行业变成大的行业。我经历过太阳能行业的洗牌，后来活跃在大行业的人已经不是当初那些领航者，留下来的是新生代企业或者是熟悉竞争环境懂得变通的企业。”

但是，无论行业怎么变，“‘海顿’在遇到压力和诱惑的时候，都会坚持自己的本分去做产品。入行20多年，我始终信奉最简单的商业逻辑——产品和服务。”对于品质，邱国利有着笃定的坚持。他认为这正是行业迈入“从快到稳”发展阶段后，“海顿”要着力推进的工作。也正因为如此，扎实的品质使得“海顿”的客户遍布全国。

邱国利的责任感不仅体现在产品的研发上，还体现在他对市场策略的把控上。他说他一年中最空闲的时间是在春节过后，工程还没有开工、客户还没有上班，本来可以利用起来去旅游的这段空闲时间，却一次又一次地“奉献”给了对公司进行规划布局上。“生产线是否要扩充、北京5月份的供热展如何筹划等等一系列的问题都反复在思考。”

“兵不识将、将不知兵，每一个层级的人，想法和目标如果不一致，企业不会做好，当然也不会做大。所以说公司的规划布局也要落地。”邱国利坦言，他喜欢去一线市场走一走、看一看、听一听。“与经销商面对面谈谈今年的市场销售情况，以及有哪些问题是急需要解决的等等，都是自己接地气儿地实地考察后才能发现和了解的。今年年初时，我带着团队走访了宁夏、甘肃、青海、西安等地的市场，我打算下半年再继续考察一番。”

“我的愿景就是‘海顿’能够成为更和谐、更长久的企业，踏踏实实地去做，但是也不脱离市场发展轨迹。这可以称之为信念吧。”邱国利的目标非常明确。

爱心助学，传递正能量

要说信念是灯,能照亮前进之路，那么，爱心就是火,是点燃希望之灯。

作为企业的掌舵人，事业的成功和荣誉的光环没有使邱国利对公益事业的热忱减退。他代表个人及“海顿”参加了由广东省燃气采暖热水炉商会于2016年8月组织的“暖心·圆梦助学”活动，按照商会“每个学年资助5000元、连续资助4年”的标准，“一对一”或“一对多”精准资助贵州省黔南布依族苗族自治州平塘县家境困难的优秀高考学生。

对邱国利来说，爱心助学并不是出于一时的兴趣和冲动，而是时间和心路的积累，是一个顺其自然的结果，看似偶然，其实必然。笔者当时随“暖心·圆梦助学”团队一起前往平塘县走访受助学生时曾问过邱国利资助贫困大学生的初衷是什么?他在当时就说道：“看到平塘县的这群孩子让我想到了自己的孩子，看到他们家里年迈没有劳动力的爷爷奶奶让我想到了自己的父母，我希望自己能尽最大的能力去帮助他们。”

有过从商经历的人总是会给别人留下精打细算的印象，但是在爱心助学上，又让我们看到了很多经商人士不计成本、不计回报的一面。在爱心助学活动中，邱国利决定“海顿”由原本资助一名贫困大学生增至资助4名。他认为，资助贫困大学生是一个享受的过程，“5000块钱的学费有可能改变的是一个孩子的人生。我们给他们一个更美好的明天，更是给自己一段有意义的人生。”

采访期间，与邱国利聊起在“暖心·圆梦助学”活动中，其公司资助贫困大学生小莲(化名)的现状时，邱国利笑着说，小莲时常会发来问候短信，学习也比较努力，是一个懂事儿并且有进取心的孩子。那一刻，邱国利满满的“父爱”表露无遗。

上善若水，水善利万物而不争。“人人都有一颗向善的心，我个人的力量是微薄的，我也希望更多的人圆自己的慈善梦，去帮助那些需要我们帮助的人。”邱国利说道。

“我见证着壁挂炉行业的发展和变迁,更实现了自身的蜕变。对于‘海顿’，我倾注大量心血，就是为打造一个有良心的企业。”邱国利坦言。在这个日新月异的时代，我们不能预料未来壁挂炉行业会迎来怎样的发展，也不能断言谁能成为最后的赢家，这一切只有时间才能给出回答。但是至少我们知道，一个有责任心的企业是可敬的，一个有爱心的人是可爱的。