品牌人物|戴纳斯帝营销总监贺再鹏：不担心壁挂炉市场发展

每一年的ISH中国国际供热暖通展都是各个企业的“必争之地”，作为一个信息共享平台，这里汇聚了行业主管机构、业内专家学者，以及我国北方大部分省市的政府代表，大家在这里聚焦问题，交流经验，共谋清洁供暖未来的可持续发展方向。

在过去的一年里，我国清洁供暖推进已经初见成效,越来越多居民享受到了“既有蓝天白云，又能温暖过冬”的实惠。那么2018年，持续作为政府民生工程重点的“打赢蓝天保卫战”应该如何实现?新探索、新技术、新模式、新业态又将怎样引领行业的稳步健康发展?展会期间，记者带着一系列的问题，对浙江双菱戴纳斯帝电气有限公司国内营销总监贺再鹏进行了现场采访。

1.从展会窥见未来

“这次展会来看，整个行业未来发展的主流方向是向一级能效、低氮排放的全预混冷凝壁挂炉方面发展。”虽然目前在国内的推广仍然有诸多的限制和不利情况，但从各个企业的生产规模以及生产量来看，贺总十分看好今年的全预混冷凝壁挂炉市场。此次戴纳斯帝参展除了常规的壁挂炉之外，也增加了更加节能环保的全预混冷凝壁挂炉，贺总告诉记者，“这些全预混冷凝炉的功率最小20KW，最大的可以达到60KW，而且已经在2017年时实现批量生产与大规模应用。另外，戴纳斯帝的落地炉方面采用全预混落地炉方案，即单台功率99千瓦，可以多机并联控制应用，由于体积小、性价比高，是小型商业类场所运用的最佳选择方案。”据了解，戴纳斯帝99千瓦落地式冷凝炉将在今年进行批量化生产，采用意大利SIT燃烧控制技术及法国SERMETA双筒不锈钢换热器，是技术方案比较成熟的一个产品，性价比比较高。对于这个产品的面市以及销量，贺总说，戴纳斯帝整个国内市场的销售团队都充满了期待。

戴纳斯帝在不断加强与提高国内渠道综合能力(例如在全国各地以省级为单位巡回举办产品技术培训交流会)的同时，相信未来冷凝技术的应用产品在未来的市场份额会越来越高。所以贺总强调，“在销售策略上，戴纳斯帝会大幅度提高冷凝产品在整体产能的占比。另外，公司的战略规划，即在2018年上半年的库存准备将为我们调整主推功率、机型打下坚实基础。这方面做好之后市场会比较明确，特别是在零售市场上的增长，会有快速且大幅度的提升。”

2.供需不平衡，品牌致胜

尽管清洁供暖的总体方向不会发生改变，大家对煤改气也保持着一定程度的认可，但2018年供需极度不平衡的状态下，产能过剩、库存堆积还是成了一个大问题。就像贺总说的，“戴纳斯帝召开年度销售会议时就指出，今年的供需状况可能会发生一个较大的变化。受国家政策的调整，部分地区的煤改气政策将推迟或延缓，地方政策决策更加理性。而气源作为煤改气政策发展的重要因素之一，也将直接影响部分地区对煤改气与煤改电的选择。”

从《供暖信息》报特别策划的《2018年，中国壁挂炉行业的“春天”离我们还有多远》专题报道来看，到目前为止整个行业的库存量仍旧处于一个较高的状态，贺总对这个现象也有自己的看法，“有人号称统计过目前的库存总量，有将近200万台，尽管数据有些夸张，但从中也反映出，库存堆积的状况是存在的。对于新进入的企业，他们相对于销售渠道比较健全的企业，处境会更加不好。而产能的过剩会导致这部分工厂急功近利，通过打价格战的方式来处理库存，从而忽视了品质与服务，这对企业和行业来说，都是最不好的解决方法。”

面对市场整体出现供需不平衡的状况，戴纳斯帝受益于由于多年精耕市场，2018年一季度出货量与17年同比增长80%左右，同时，南方市场增加积极，不论从网点数量与销量来说都呈较大增长，所以戴纳斯帝仍旧看好未来的壁挂炉市场。同时也为了今年后期煤改气政策的启动以及预估的供应做了大量的库存应对，这在公司年度经营任务中有直接体现。

3.煤改气与零售，有舍有得

另外，在壁挂炉市场被戴纳斯帝看好的2018年，煤改气数量会否减少呢?贺总这样回答到，“从上半年来看，动作肯定没有去年那么大，但政策性的东西不好讲。从煤改气的‘面’上来讲，它是有扩容现象的。比如说陕西、山东、山西等省份都有扩容现象，但具体怎么做还没落地，所以大家也都在等待之中。从戴纳斯帝内部的生产经营情况来看，预测今年产能与去年相比会有较大程度的增长。那么行业的总量，预计会与去年持平，如果气源落实不到位，总量也可能会下降。”贺总预测，下半年，特别是从9月份开始，煤改气可能也还会存在一定程度的供应紧张情况。但是与去年相比，总量上或许会有些许回落。去年的异常现象也让很多人对行业产生了过高的期望，不合理的现象在国家政策的调整下，导致整个行业哀声一片。

在与贺总的交谈中，我们得知，戴纳斯帝去年煤改气出货量占比为总产量的60%不到，房地产工程以及零售市场消耗的量大概在40%以上。正如之前聊到的，戴纳斯帝在2018年一季度保持销量的增长足以说明传统市场的需求依旧是存在并且庞大的。戴纳斯帝十多年来一直深耕渠道市场，多年来在渠道市场的积累为戴纳斯帝占据更加有利的市场地位奠定基石，贺总预估，戴纳斯帝今年在南方市场的增长份额将在80%以上。