VALMEX GROUP：挖掘潜力市场，应对多变未来

5月22-24日，2018ISH北京国际供热暖通展览会成功举办，众多国内外壁挂炉企业汇聚一堂，展示新产品，交流新技术。作为行业专业的信息资讯服务平台，青戈尔资讯也受邀参加本届展会，并在展会期间对VALMEX GROUP总经理艾逸格先生进行了现场采访。

2018年，艾总首次作为参展商来到北京供热展。与之前作为观展人员的放松心态不同，这一次，艾总想要借助这个平台，抓住每一次的机会，认识更多的客户，向客户更好更全面的展示产品。此次展会上，VALMEX GROUP还有一个很重要的收获——搜集到许多潜在客户的名片，至于能否达成合作意向，VALMEX将在展会结束后，与这些潜在客户进行深入了解与交流。

交谈过程中，艾总告诉记者，“VALMEX产品的设计以及生产制造是首先在欧洲进行的，这些换热器在欧洲已经拥有很多年的历史，所以我们对自己的产品十分有信心。另一方面，VALMEX进入中国市场的时间也不短，并且我们也不是纯贸易性质的企业，我们在中国设立了工厂，有自己的人员，我们能做到了解中国客户的需求，通过不断的了解，提供更优质的产品及服务。”

实际上，VALMEX作为零配件供应商，并没有直接参与煤改气工程，真正直面煤改气政策的是VALMEX的客户们，而在这个过程中，零配件生厂商的销量的确迎来了爆发式的增长，很多的厂家都相应的配备了更多的人员和设备，那么就今年目前市场情况来看，艾总认为，部分厂家很有可能面临产能过剩的困境，但这些厂家不包括VALMEX，因为VALMEX一直专注高端市场，只做全预混冷凝，而全预混冷凝机型与煤改气市场的适配性并不高;又因为VALMEX产品生产在欧洲，而销售更是遍布世界各地，所以中国的产能过剩对VALMEX不会有太大的影响。而艾总也提到，煤改气市场真正的驱动力来自于政府，从个人角度上来看，今年还想要像去年一样，达到那么好的数字，是有难度的。

在记者问到，未来的市场会是一个什么样的走向时，艾总这样回答记者，“这个问题可以从两方面来看，首先，中国的市场还是非常庞大的，各方面的发展也都呈现上升趋势，所以我们有信心中国壁挂炉市场未来2-3年会得到增长;其次，壁挂炉行业具体到多少量的增长，这是无法预估的，毕竟这与政府的政策、配套设施的建设(例如天然气的供应、管道的铺设等)息息相关。”