行业观点|壁挂炉企业渠道多元化发展趋势逐渐加强

为加快对市场的快速反应，及时消化产品，壁挂炉企业开始细分市场深化渠道。互联网的崛起使得家居建材卖场一枝独秀的格局被弱化，渠道多元化发展趋势加强。然而，这些年壁挂炉行业的发展屡屡受挫，家居卖场亦波澜起伏，目前，壁挂炉企业发展仍需依靠卖场。

受持续经济不景气影响，经销商的日子并不好过。而壁挂炉企业进驻卖场仍是不错的选择，既抱团取暖，又形成良性竞争。专业的卖场不仅是吸引大品牌、大商家、大客户，更助力经销商把生意做大做强。事实上，壁挂炉企业进驻卖场的最大好处是活动和宣传多，能减少企业的宣传压力，提升品牌知名度。商户越是集中，生意也会更好做。卖场通过宣传增加商户的人流和销量，卖场平台也对终端消费者的一种保护。

卖场的宣传造势比单打独斗强。经销商进入卖场好比靠着大树好乘凉，知名的卖场可以提高自身的知名度。对于做渠道的企业最大的好处是可以进行市场调货，降低风险的同时，保障利益。

近些年受市场大环境影响，商家业绩下降，造成众多经销商撤出壁挂炉卖场。随着电商的发展，众多经销商也不断地开发新渠道，然而与其他渠道相比，在卖场能更直观的展示产品，进驻卖场的优势明显。随着全国房地产发展乏力，而在其下游的壁挂炉行业也步入调整与整顿。虽说电商发展迅速，然而只可以作为辅助的销售手段。真正的品牌企业发展还要依靠专业的卖场，实体店才是基石。

另外，经营壁挂炉网店并非易事，除推广和营销，最关键的还是把握产品质量建立完善的售后服务体系。实体卖场凭借质量和售多年的人气和信誉已形成品牌效应，壁挂炉企业若可以顺应互联网发展趋势，合理利用消费者网络的消费习惯，线上线下的结合，是改变当前行业低迷的有益尝试。

总而言之，进驻专业卖场利用的区域优势，把品牌、经销商、消费者三者的有效结合，有助于壁挂炉企业提升品牌和口碑。但除了专业市场本身的功能优势外，还是需靠经销商自身去耕耘市场，把生意做大。