精准把握招商诉求 壁挂炉企业争取竞争话语权

壁挂炉招商市场的火热形势衍生出日益激烈的市场竞争，各大壁挂炉企业都在不遗余力的拓展招商加盟的渠道，谁占有更多的加盟市场，也就预示着在未来的行业竞争中将拥有更多话语权。其中，壁挂炉企业在招商加盟的过程中，应注意分步走，对企业卖点的提炼，把品牌或产品的独特销售主张精准化，以便更好向代理商推荐。

第一步：分析竞争对手优劣 找准突破口

市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏、必须与竞争对手形成参照和差异。在此之前，我们还要认清自身的竞争对手是谁，同行不等于竞争对手，只有那些与自身的定位和目标市场较吻合的才是竞争对手。当与竞争品牌放在一起，你一定要有自身的独特优势，这里不太建议中小壁挂炉企业走跟随策略，一定要有自身的独特主张。想别的品牌没有想过的，说别的品牌没有说过的，做别的品牌没有做过的，这就是所谓的"除法"，也是"差异化"。

第二步：寻找产品市场发光点

很多壁挂炉企业的老板都是销售或者生产本行出身，在壁挂炉企业建立之初都会为自身的产品开发和设计出很多优势。当用户问及企业的产品卖点时，他们会列出超过十条，所以基本每个企业都有不少产品卖点。但是，实际上卖点太多就等同没卖点，因为卖点太多就不利于传播，不利于培养自身的核心竞争力以及精准的市场对接。对于更多的企业来说，提炼产品卖点需要做减法，在所有卖点中寻找出最可以打动市场的点。

第三步：从消费层面发现客户隐性需求

壁挂炉企业招商卖点的提炼同样离不开市场和用户的选择，所以也可以从壁挂炉用户和用户层进行卖点提炼。从消费层面重在发现用户隐性需求，当终端用户的消费需求寻找到位，且切合企业自身的优势，就可以以一击十。这就相对于为品牌的塑造做"乘法"，每找到一个正确的点都可以产生倍增的效益。

第四步：多在产品服务层面下功夫

当壁挂炉企业在寻找招商卖点的时候，会下意识地从产品层面寻找，而忽略从服务层面寻找。代理商也慢慢明白，要找到一个有好产品、有硬实力的企业比较简单，但要找到一个有好服务、有软实力的企业那就很困难。所以，在提炼招商卖点时，要更多地在服务卖点上下功夫。