品牌人物|欧阳冠来：一定要做好“圣堡莱”这个品牌

广东顺德圣堡莱热能科技有限公司是一家致力于“创造舒适生活，保护人居环境”的企业，自2008年正式投向中国市场以来，就一直把“为人类实现更舒适、更环保、更智能的家居供暖”作为企业终身奋斗的目标。日前，在对广东顺德圣堡莱热能科技有限公司董事长欧阳冠来进行采访时，欧阳总告诉记者：“变才是永恒的，国家目前正在推行品牌计划，所以圣堡莱2019年也会走‘重渠道和品牌提升’之路，相比做好这家企业，更重要的是一定要做好‘圣堡莱’这个品牌。”

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‘煤改’理念虽好，尚需时间再完善

采访伊始，记者问及欧阳总对于2018年煤改市场的看法，得到这样的回复：

“我个人认为，2018年的市场状态不是太好，圣堡莱的整体业绩还可以，但自己并不完全满意。

原因也很简单，为了满足2017年(甚至包括2018年初期)供不应求的市场状况，导致短时间内大量质量不过关的产品涌入市场，造成的的结果是，无论是在产品质量还是在安装方面，有不少用户对产品开始有想法，甚至对整个壁挂炉市场开始不信任，这就要求接下来我们一定要做调整，并且必须要在产品质量上狠下功夫。

另外，像“煤改气”、“煤改电”这种民生工程，理念是非常好的，但仍需要一定时间去发展和完善。而且，要想保证工程质量，一定要求相关配套到位、基础设施完善的时候再进行安装，才能有好的效果。

而就目前的情况来看，气源不足、电压不稳定等常见的问题还是普遍存在，作为企业方，我们除了提升产品质量之外，还可以在产品创新上努一把力，来满足不同地区由于能源结构不同而带来的差异化需求，助力‘煤改’政策的顺利推进。”

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找核心、推品牌

提到创新，欧阳总向记者介绍了由圣堡莱自主研发的一款光波壁挂炉，这是一款安全、环保和节能的全新电壁挂炉，其以传统的压铸合金发热体为技术基础，储备开发了领先行业的远红外光波加热技术，彻底解决了结水垢、能效低和寿命短等行业痛点。该新产品具备以下明显优势：

安全：高纯度双层非金属石英管保护，隔水加热，水电完全分离，耐温差可达1000℃以上，将远红外光波管干烧到1000℃以上迅速放进冰水中(-25℃至1250℃)之间管体无裂纹，安全系数高;

智控：自主开发的控制系统和精准控温算法，功率分级管理，有效减低频繁启动，多重智能管理，故障提醒，使用更放心;

节能：非金属石英玻璃不会发生原电池反应，管壁光滑无附着力，不易结水垢，辐射加热效率高达98%，长时间使用更节能和舒适;

外观：全新的外观，黑白简约设计，美观大方，别具一格的展示效果，符合消费群体的审美观，具有新颖的市场需求。

(新品将于今年4月份正式推向市场，对整个壁挂炉行业来说，这无疑是一件十分值得关注的事情。)

欧阳总表示：“变才是永恒的，国家目前正在推行品牌计划，所以圣堡莱2019年也会走‘重渠道和品牌提升’之路。也就是说，圣堡莱从今年开始战略将做出重大调整，首先是‘重营销，轻资产’，其次是‘找核心，重视创新专利’，而自主研发新品的成功面世，就是我们‘找核心，重视创新专利’的最佳证明。

同时，他也强调：“随着互联网经济的发展，品牌包装、品牌策划、品牌营销在企业的整体战略中所占的分量越来越重，可以说现在企业已经到了必须调头的时候了，2019年我们必须把圣堡莱的品牌做起来。”

“具体来讲就是，今年圣堡莱的大方向将不再做传统的生产企业，而是去迎合市场推动品牌，将重心放在渠道和品牌的推广方面。甚至可以说，即便圣堡莱这个企业未必做到足够好，但也一定要把‘圣堡莱’这个品牌做到足够好。”欧阳总坚定补充道。