春天来了，壁挂炉行业迎来了春暖花开？

从大起大落到回归平静，壁挂炉人付出了不小的代价，而行业能否真的如预测般朝着更加健康有序的方向发展?政策导向会否重新‘启航’?北方地区的“煤改”项目和南方地区开拓艰难的零售市场如何实现突破?对于即将到来的第二季度，大家能否迎来属于壁挂炉行业的春暖花开呢?

针对以上问题，青戈尔资讯旗下《供暖信息》报特别策划了以《春天来了，壁挂炉行业迎来了春暖花开?》为主题的专题报道，并邀请行业内知名壁挂炉整机企业、配件企业、渠道商共同就此话题共同展开深度讨论。

嘉宾

整机企业

万家乐热能科技有限公司总经理

—— 李 涛

浙江双菱戴纳斯帝电气有限公司国内营销总监

—— 贺再鹏

中山市羽顺热能技术设备有限公司董事长

—— 陈 群

东莞市艾瑞科热能设备有限公司董事长

—— 梁 辉

配件企业

合肥新沪屏蔽泵有限公司营销总监

—— 关成银

宁波市哈雷换热设备有限公司副总经理

—— 孙旭光

常州恒益电机有限公司销售部长

—— 何 勇

渠道商

陕西宏达暖博士冷暖设备有限公司总经理

—— 于 宏

新疆一洲釆暖设备有限公司总经理

—— 刘文革

武汉市广华供暖工程有限公司总经理

—— 刘 江

行业观察者

中国燃气供热专业委员会副秘书长

—— 李 伟

整机企业

万家乐李涛

坚持“两条腿”走路

首先，今年上半年的市场情况是对去年的承接结果。去年行业的库存有100多万台甚至更多，目前大家仍在消库存。第二点，从现在煤改气工程投标的情况来看，今年政府开展较早，这也传递出一些信息，大家对今年的预期就相对倾向乐观。

在我个人看来，我认为现在乐观为时尚早。去年招标也不少，但实际安装数量与招标数量相比，有很大差距。

同时，对于招投标还需要看几方面：一方面是政府资金的问题，一方面是煤改气下一步推进的力度问题。如果厂家按照招标的数量去生产，最后安装的数量又差距很多，这对厂家也是个压力。

从万家乐来讲，我们今年会根据库存情况，加强零售市场的投入。零售渠道的建设越快越好，万家乐已经开始全国性布局，借助集团公司资源整合的优势，进行全渠道的开发。我相信万家乐的零售渠道在未来一两年内会有大突破。

下一步来说，万家乐仍会坚持两条腿走路，一方面加大对于零售市场的投入，一方面在工程市场全力抢标。我觉得工程市场在价格上，包括投标的竞争会进一步加剧。

戴纳斯帝贺再鹏

渠道及工程市场的竞争都会加剧

2019年壁挂炉国内销量走势除1月份外，相对往年来说较为平稳。我个人预计2019年整体需求量会比2018年要好，目前行业库存高起，煤改气项目的出货价格承压明显，各个厂家都出台了优惠政策，竞争加剧。

二季度会开启煤改气招投标大幕，例如煤改典型城市——邯郸，在4月份基本上将全年任务招标完成，其他煤改气区域陆续跟进。同时，二季度也是各个厂家渠道活动季，为了保证优秀的渠道合作伙伴，并保证他们在该区域的竞争力，品牌厂家将会出现年度优惠促销活动。

羽顺陈群

机遇是留给有准备的企业

愚者错失机遇，智者善抓机遇，成功者创造机遇，事实证明：机遇只留给有准备并准备好的人。就2019年中国整个壁挂炉行业而言，对于第一季度的市场，我们公司在总结2017年及2018年经验的基础上，企业全员以稳扎稳打地做好产品品质及服务，按照企业自己的规划进行发展，不断改善和提升企业自身的管理水平、改进和完善生产制造的自动化设备设施，不断优化完善企业管理流程和制度，把我们的产品品质、生产产能和管理量抓上去。

经过2017年的影响，部份企业盲目扩产能和过量的库存制造，让整个行业过度地透支了自身的元气，到2018年，行业实际并没有差而只是进入了修复期而已，许多企业也变得更加理性，大家也会根据自己企业现状来制定发展路线。其实我认为壁挂炉市场的春天是一直都在的，只有做不好的企业，没有做不好的行业。机遇是留给有准备的人，今年也将会迎来一波小高峰，大企业将推出创新的产品来迎接今年的市场;我们作为同行应该要有一定的危机感，要不断提升自身企业技术与管理水平，并且随着市场发展，市场如大浪淘沙一般，好的企业只会更好，未来市场是留给专业的有准备的人去做的。我始终相信，机不可失，时不再来，机遇只偏爱有准备的人，能否抓住机遇、利用机遇，关键在于我们的准备，在于企业的勤奋和努力。如果不去努力、不持续的去迎合市场并做好准备，再好的机遇也不会被抓住。最后祝愿我们的行业在2019年里有更大的发展和机遇!

艾瑞科梁辉

有实力的企业会带动行业的良好发展

对于2019年第一季度的市场，我公司发展趋势还是比较平稳，第一季度的生产订单相对于2017和2018年同期都有大幅度的增长，这也得益于公司前几年在行业内打下的坚实基础。

2018年初壁挂炉行业的整机企业是风起云涌，原有企业扩大产能，新的整机企业疯狂进入，导致壁挂炉行业产能过剩，质量参差不齐。部分企业为了生存或者减少库存，会出现一些低价倾销的行为，导致市场出现暂时性的质量与价格的混乱。

我认为2019年进入第二季度，部分公司低价倾销现象将会继续。但这种现象不会延续太长时间，2018年到2019年也属于整机行业正常的产销市场调控，这是市场经济都会遇到和出现的状况。2019年将继续会有一批企业退出整机市场，为摆脱市场低价格的束缚，有实力、有能力的企业也将从产品的开发创新和技术革新方面加大投入，研发出更适合市场的高品味和高质量的产品。有质量的企业得以生存和发展，这种市场走向将有利于行业产品的健康稳定和高质量的发展。

配件企业

新沪关成银

好企业离不开口碑的建设

认为坚持做好产品质量且具备自主研发创新能力的配件企业应该坚持，抱着“赚快钱”思想进入行业且不具备把控产品质量能力的企业应该寻求转变。2019年壁挂炉行业发展趋于稳定，也基本不会再出现配件荒的情况，大多数整机厂需求的还是质量好且性价比高的配件，一味追求低价而不注重品质的配件企业生存空间会越来越小。他们的产品质量存在重大的安全隐患，一旦发生重大质量事故或批次性质量事故，他们企业自身很难抵御风险并承担责任，更没法对整机厂负责，所以这类企业需要寻求转变。

未来壁挂炉行业发展离不开一批有责任心、有创新能力、有实力的配件企业，这类配件企业会为整机厂提供稳定可靠的产品、会推动壁挂炉整机产品的更新换代、会合理优化成本、会为壁挂炉行业长久的可持续发展不断赋能，所以需要坚持。

壁挂炉配件企业之间的良性竞争应该是产品性价比竞争、研发创新能力竞争、企业综合服务能力竞争等，但近两年新进入行业的很多配件企业将其变成了单纯的低价竞争。我认为下一季度这种纯粹的低价竞争情况应该会有好转，因为第一季度大多数整机厂生产压力还不大，这段时间主要是和配件商就2019年的合作进行洽谈，到第二季度合作洽谈基本已经结束，大多数整机企业也会根据自身发展需求确定全年的采购计划，还有一点就是随着北方供暖的结束，部分劣质配件的质量问题会逐渐凸显出来，不断暴露的产品质量问题和越来越差的行业口碑也会让这类企业举步维艰。

哈雷孙旭光

做好产品才是发展的根本

只要壁挂炉这个产品还存在，我们就一定有存在的价值和意义。

作为配件供应商对待自己的产品销售应该要分狭义行业和广义行业，不仅要在狭义行业中得到享受，更应该向广义行业发散，寻找商机和探索大方向。同时，我相信只要老老实实做好自己的产品，切切实实投入研发及研究需求，不管外围怎么变化我们都至少还有存在的价值。

一个市场没有竞争将会面临灾难，这就需要我们理解事物矛盾的普遍性和特殊性，一旦理解并逐渐多做研究，就能找到其本质，我相信这些都是壁挂炉行业迎来‘春天’的预兆!还是那句话，老老实实做好产品，实实在在做好人，就不愁有没有饭吃的问题!

恒益何勇

2019年，大家开始更理性的看待市场

现阶段来说，每一个企业的情况都不一样，具体问题需要具体分析。对于配件企业是走是留，首先要先了解企业自身的市场占有率，目标客户的定位以及服务客户的基本情况再做决定。

由于2018年国内的一些企业都有一定量的库存，所以我个人看法是19年的市场总量应该和18年相差不大。一方面，19年部分企业还会有一个销库存的过程;另一方面，随着政策和市场的变化，大部分企业对待煤改市场也会以平常心去对待，不会盲目跟风进行大批量的生产;还有就是现在煤改气的市场大部分被燃气公司承包。

至于竞争，我认为是很正常的。2017年行业爆发吸引了很多企业的进入，不管是整机企业还是配件企业，都有一个品质和品牌的沉淀，在整机厂家对品质要求越来越严格的同时配件企业主要还是需要做好品质，练内功来增强自身的竞争力。恒益每年按照公司的发展选择客户，努力提升自身实力，短频快的项目会慎重的考虑。

进入2019年，大家都开始理性的看待市场，整个市场也趋于稳定。

渠道商

于宏

工程与渠道市场都有所增长

2019年第一季度即将结束，通过春节后一个多月的时间，陕西区域工程项目比以前明显增多;渠道建设则显得比较艰难，因为存在很多厂家工程低价产品进入市场，对新老经销商影响较大，但是由于国家政策以及以旧换新，零售渠道发展仍在稳步增加。

随着第二季度新开发的渠道以及小旺季的来临，我们的渠道市场和销量将会迎来一定量的增幅。

刘文革

第二季度“气温”回升

就新疆现在的情况而言，壁挂炉发展情况不能称得上很好，但还是有一些好的苗头。相比于去年的第一季度，销量稍微有滑落的现象。但相比第一季度，第二季度会有稍微的回升。新疆地区的招标已经开始，目前看来还不算太集中。第二季度仍然是淡季，相信从第三季度开始整体的情况会提升上来。

刘江

市场还处于波澜不惊的状态

今年的工程市场会比18年好一点，零售市场竞争会更为激烈。市场保有量还比较低，武汉市每百户拥有量不超12%，三四线城市比例更低，行业提升空间巨大。

其实我认为暖通行业还远远未达到，真正实现为用户提供舒适生活的目标无论是产品，还是服务，都远不能满足用户的需求。通常每年过年后是一个小旺季，但是今年却没有表现。市场还是处于波澜不惊，从宏观上来看，尤其是最近召开的全国两会，下半年经济的宏观上应该好一点。但是从我目前看，暂时还感觉不出这个市场有什么好的变化，但我们相信，未来只属于更加专业的暖通人，我们要在焦虑和困惑中不断重塑我们的价值观，勇敢面对层出不穷的困难、挑战和选择题，我们应该静下心来认真做好每一件小事，抱团取暖，互相支持。

行业观察者

李伟

19年工程市场走的快且早

从目前来看，19年行业第一季度零售量不是很大，基本上与前几年持平，保持在一个比较平稳的状态，接下来应该也会是一个平稳上升的状态;工程市场这一块，第一季度招标情况比较好，与去年同比提前了许多，招标量也比较大(19年第一季度至少开了6~7个标，去年只有1~2个标。)整体来说，今年的工程市场走向是快且早的。

下一季度，随着各个区域煤改气总量的确定，政策方面应该是越来越明朗了。不管是确定的招标地区还是招标台数都会比2018年有所增加，第二季度也将有更多的地区开始行动起来，还是政策带动市场的活跃吧!