销售模式契合壁挂炉品牌定位，经销商期待双赢

在过去的很长时间里，壁挂炉行业的发展速度是显而易见的，一些品牌开始国际化，这也给了想加入的经销商们充分的信心。然而，在经销商决定加盟代理之前，他们还必须通过对壁挂炉品牌实力的调查得出明确的结论，以便更顺利地开展后续工作。

经销商检验品牌实力

壁挂炉企业的实力往往决定了品牌的产品和服务支持，也决定了品牌未来的发展前景。经销商在考察企业实力时必须有一定的眼光。如果一个好的知名壁挂炉品牌不再与自己同在，那么他们必须跟上一个强大的品牌，乘一艘大船，抓住一棵大树，这样才能有一个美好的明天。

经销商可以从以下几个方面检验壁挂炉品牌实力:产品质量(专业工厂、产品设计、检验标准、稳定性)、企业规模(注册资本、人数、厂房面积、生产能力、库存)、服务(开业指导、交付日期、新店装饰展示指导、质量承诺、销售培训、推广指导、广告支持)、品牌管理理念或企业决策管理理念、年销售额和利润。经销商在检查这些时，最好是比较同类型的多个壁挂炉品牌，以便准确判断企业的实力。

形成双赢的合作关系

经销商与壁挂炉品牌的合作应该是买卖双方的民事行为，双方的利益都应该得到尊重。一个好品牌首先应该是一个能让经销商赚钱的品牌。品牌需要发展，经销商需要发展，只有通过获利才能有良好的发展。许多刚涉足壁挂炉行业的新经销商没有太多行业经验，甚至没有商业经验。因此，为了保证业务的高成功率，品牌企业提供服务和支持是非常必要的，品牌企业也有双赢的想法来帮助经销商赚钱。

品牌定位符合销售模式

一些经销商认为品牌定位是壁挂炉企业的事，但事实并非如此。壁挂炉行业的品牌意识不是经销商在当前国内市场选择的关键，因为一些品牌宣传掌握在经销商自己手中。经销商可以利用品牌本地化将潜在品牌转化为当地知名品牌。更重要的是，这取决于产品的定位是否符合当地市场。例如，一些高端壁挂炉品牌虽然质量好，但价格昂贵，不适合三、四级市场。在这些市场中，中高端产品的定位必须有适合当地市场的产品。

同时，经销商也应该考虑壁挂炉品牌的定位是否与其现有的品牌和销售模式相一致，以便能够共享资源和客户。因此，在考虑产品品牌时，我们应该考虑品牌定位是否可以本地化，是否符合我们自己的商业模式。