品牌人物|壁挂炉业内这匹80后“黑马”，从中原而来

80后曾长时间被誉为“垮掉的一代”。

但随着拼多多的黄铮，今日头条的张一鸣......等80后企业家的崛起，证明，这显然不过又是一句来自前辈的毫无根据有点无聊的评价而已。对此，想必梁辉比很大一部分80后都会有更深的感触。

这位，年纪轻轻已是东莞市艾瑞科热能设备有限公司(以下称艾瑞科)董事长的80后，是近年中国壁挂炉行业内冉冉升起的一颗最为耀眼的“明星”之一，这些年，在他的带领下，艾瑞科无论在“煤改气”还是零售市场都一路过关斩将，不断创造佳绩。

最近，一艘名为“艾瑞科产业园”的“巨舰”在“莞城码头”正准备鸣笛起航，笛声的嘹亮，划过长空，散落在壁挂炉行业里，引起了很多有关于这艘“巨舰”掌舵者的好奇声。

▲东莞市艾瑞科热能设备有限公司 董事长梁辉

非常荣幸，近日，青戈尔资讯旗下《供暖信息》报与甚少在媒体发声的梁辉进行了一次深度对话，本次对话揭开了这位80后企业家一些鲜为人知的面向，从中原大地初到岭南水乡的迷茫，起步初期的辛酸，孤注一掷的豪赌，不忘初心的回馈，面对成绩的战战兢兢，对于未来的鸿鹄豪情，一段创业的历程，一个精彩的故事。

不忘初心

梁辉出生在陕西安康旬阳县，跟搜狐张朝阳是老乡，两人也挺像，都属于年少有成。不同的是，张来自一个知识分子家庭，书读到博士，而梁的父辈是土生土长的农民，他本人也没读多少书。这个社会从来不乏功成名就之后，逃避或者美化出身的人，梁辉不是，不但不是，他还常常挂在嘴边，注入行动，带着人和物，回到那里，用他带着陕西口音的话来说，“只要是我能力可以做到的，他们需要啥，我就帮点啥，都是举手之劳，毕竟我是来自那里，有感情。”

艾瑞科的企业理念是：诚信、务实、创新、超越、分享、服务，乍看之下算不上华丽的这组词句，多少还是反映了一丝来自这家企业领航人的信念，对此，梁辉是这么说的，“我时常跟我的员工说，要学会感恩，我自己每年只要有时间都会回家乡为母校做点事，帮助学校改善环境，帮助贫困学生解决困难，另外我们公司每年还会不定期地对困难群众进行帮扶，做点有益于社会的事情，想法其实特别简单，就是来源于社会、奉献于社会，这也算是发扬我们中原文化。”

少小离家，却依然乡音未改，其实就是他对故土爱的最好明证。

艾瑞科的成功并非一帆风顺，据笔者了解，它创业初期，因跨行业，且遇到资金短缺、人手不足、技术落后等困难，差点就倒闭了。面对笔者问出的“这个难关是如何跨过去的?”，梁辉说，“陕西民风淳朴，我们家祖父辈都是老实巴交的农民，他们能教给我的就是八个字‘勤劳朴实，艰苦奋斗’。”他表示，来自长辈的这种潜移默化的教诲，他一直铭记于心，而这也成为了他创业初期很大的精神支撑。哪怕在最困难的时候，他依然还能坚持，“我认为方向对了，一定要坚持，克服困难，持之以恒。”

后来的故事，大家也都知道了，随着国家煤改气政策的到来，壁挂炉行业飞速发展，艾瑞科赶上了这波国家政策红利，把握住了机会。

之所以能把握住机会，自然，很大一部分原因是因为梁辉的坚持，一种来自中原的“厚实”的韧劲，但这位80后企业家的格局显然要更高一点，他对着笔者很真诚地还跟它说了一声感谢，“艾瑞科的成功也要感谢东莞市政府提供的良好经商环境与支持。”

第一印象，这是一个不太善于表达，但是一个不忘初心、懂得感恩的人。

孤注一掷

没有经验，没有知名度，这几乎是一趟注定艰难的旅程，但他义无反顾，“所谓在夹缝中求生存，历经了很多的困难，才有今天。”梁辉话风严密，“夹缝中求生存”这样的词语能从他口中说出来，这基本上肯定是当时确实遇到了很多很大的困难了。

对于困难，梁辉始终无意多说，面对笔者的旁敲侧击，他依然坚持了云淡风轻的姿态，“随着国家煤改气的推进，老百姓对品质生活的追求，行业发展越来越好，艾瑞科自然就越来越好了。”用他自己的话来说，“困难都过去了，其实也没啥好说的，说多了很容易就变成吹嘘了。”

是“吹嘘”二字提醒了笔者，才反应过来了受访者在面对成绩时对自我克制的要求，大概这也是为何他一直甚少在媒体上露脸发声的原因吧。接下来的一句回话，就很能看出，他的确足够地清醒。

当笔者问起“作为一名80后企业家，觉得自己与业内更资深企业家相比，有什么不一样的特点或者优势?”

他是这样说的，“作为一名80后的行业晚辈需要向资深企业家学习，比如企业管理，品牌打造、市场营销等方面都需要沉淀，得益于年轻的好处就是，我们敢于尝试，敢于创新，敢打敢拼，行动稍快。”

第二印象，这个人坚定有魄力，有一种清醒的谦逊。

识微见远

学华为提倡“狼性文化”的企业很多，但又很多都只是喊喊口号，流于表面。艾瑞科不是，它是实实在在地给自身的“狼性文化”注入了实质性内涵的，分别是“分享”和“原则”。

对于“分享”，梁辉是这么说的，“我们的企业文化最重要的一点就是‘分享’，结果为导向，珍惜人才，有功重奖，有过必罚。让公司上下齐心协力、全员把工作当事业来干。”对于“原则”，他也是脱口而出，“我们公司一向是本着平等、公平、能者上、平者让、庸者退为原则给大家创造发展的平台。”看得出来，这几乎已然成为了这个团队的一种本能。

梁辉跟笔者分享，“煤改气刚开始那会，很多客户对我们是不信任或者怀疑的，合作也是抱着尝试一下的态度进行合作，最终是我们用诚信、务实的企业作风，打动并建立了一批忠实的合作伙伴，也炼出来了一支具有狼性且稳定的销售队伍。”

就是这样一种不只是喊喊口号，着力于细微处，既讲原则又人性化具备温度的“狼性文化”，让艾瑞科在壁挂炉之路上一路披荆斩棘，走到今天。显而易见，这是一个不简单粗暴很注重精细化的企业。艾瑞科的这种追求精细，着力于细微处的企业文化，在它对待“煤改气”市场的态度上尤其体现得淋漓尽致。

众所周知，“煤改气”政策极大利好于壁挂炉行业的发展，不过的确也因为它的出现，壁挂炉行业原有的零售渠道体系受到了很大的冲击。近几年，不少企业干脆直接冻结了原有的零售渠道，全心投入在“煤改气”上。近年，艾瑞科在“煤改气”市场的成绩是有目共睹的，但它一直没有放弃零售渠道的建设，用梁辉的话说，“艾瑞科一直保持着‘两条腿’走路。”

他介绍，“首先，我们将积极响应并参与国家清洁能源号召,做好煤改气/电供暖设备改造项目，打赢蓝天保卫战。其次，加大投入渠道布局，线下终端和线上电商同步下沉，并打造核心竞争—O2O新零售业务。”

哪怕像这次受疫情影响，实体店客流变少，销售更加难做。就是疫情控制以后，实体店租金、人工、客流问题，依然是实体店支撑的重大包袱。但梁辉坚持认为，O2O将会变成未来零售主战场，实体店将与网上店铺互相配合，互相扶持，互利共赢。他说，“像我们2020年的重大战略布局，线下‘百城千店’及‘百店服务’计划，同时建立8个100%售后服务系统，就是利用互联网电子商务打造核心新零售模式。”

对于直播这种线上带货渠道，梁辉就很支持，他认为，受疫情影响，直播被推上了风口，大家不出门，在家看直播，有声有色的了解产品，然后下单购买，直播带货成了一种新的销售方式，在未来可能成为主流。他指出，艾瑞科也会将依托电商平台和新媒体平台，开展直播，让更多消费者看到、了解到、购买到艾瑞科的产品。

在对待直播的态度上，梁辉的确展现出了他作为80后企业家在接受新鲜事物方面的优势。

谈及疫情影响，第一季度，壁挂炉行业如履薄冰，不过展望2020年后面三个季度的走向，梁辉着眼宏观形势，“我们国家经济长期向好的基本面其实是没有变的，而疫情下国家的经济是需要拉动内需来刺激经济的，加大基础建设方面以及民生方面的投入也不是没有可能，而暖通行业恰恰是改善民生工程的其中一个，我觉得2020年煤改气市场整体发展趋势总量将比2019年有所提升。”

至于壁挂炉这个行业未来的发展方向，这是一个在业内多有讨论的话题，有人着眼于机型之争，也有人着眼于气电互换。笔者也在采访的最后，将这个话题抛给了梁辉。

梁辉认为，煤改气大规模实施即将收官，整个行业将会重新梳理，后煤改气时代，行业将会面临一场优胜劣汰。他强调，“一些之前只注重产品成本利润，不注重品质及服务的工厂将要被淘汰。”

他说，“我认为，我们暖通行业未来的市场热点将会是产品的智能化、服务的个性化、渠道的多元化，这几点也将会是我们在未来零售市场抢占市场份额的应对策略。”

据笔者了解，梁辉说的产品智能化，是指，随着生活水平的提高，艾瑞科的产品将会往智能化方向去发展。例如语音控制、远程控制、智能调控、智能自检等等。

服务个性化是指，因为用户不同喜好所产生的对产品的不同要求，统一的服务已经不能满足消费者。艾瑞科将会提供更加个性化的服务来满足用户的这种需求。

至于渠道多元化是指，暖通行业大部分企业暂时都以单渠道为主，大部分是走线下实体店和招投标业务。艾瑞科认为，这种单一的业务方式，从现在来看是有一定的或者说很大的风险存在。艾瑞科未来将着力实现业务渠道的多元化，以适应市场的变化、渠道的变化、用户人群的变化。

注重细节，着眼未来，不难看出，这是一家识微见远的企业。

采访小结：

有怎样的掌舵者，就会有怎样的企业，马云说，阿里巴巴是一家能活101年的企业，因为它是一家以价值观为导向的企业。说一千道一万，这个价值观其实就是马云本人的价值观。于艾瑞科而言，不外乎如此，它身上追求务实的气质就有着它掌舵者身上与生俱来的淳朴的“中原气息”，而“识微见远”的格调，自然就更具有华夏五千年在中原群雄逐鹿的万丈豪情。

而这一切，都得从梁辉，这位80后企业家，来自中原这一原点说起。