壁挂炉企业开拓农村市场是战略任务之一

随着农村经济的发展，农民的生活水平也逐步在提高，对家居环境的要求也越来越高。现在农村已成为最具发展潜力的市场，不少壁挂炉企业将渠道下沉提上日程。但大部分企业都是把农村市场当成处理库存积压产品的"回收站"，壁挂炉企业要想在农村市场有所作为，就要摒弃这种传统观念，将其当做一项战略任务来完成。

潜力巨大 农村市场不等于处理滞销产品

我国人口众多就注定造就了它是全球很多行业的最大市场。当前我国壁挂炉行业的国内市场，大多集中在交通方便、人口密集的大中城市。但在边远地区、辐射广大的农村小城镇却是个盲点，而开发这些地区市场又存在诸多难点：交通不便、人口分散、购买力低、风俗习惯差异大，需各种不同于城市的服务等，所以壁挂炉企业在制定渠道下沉的战略时决不可过于乐观，以为农村没什么要求，只要将滞销产品，便宜产品推销过去就行。

其实，壁挂炉企业开拓农村市场本身便是一种创新，无论从营销方法，产品设计，金融手段，服务以及物流等环节，都需放弃传统的，在大中城市普遍采用的方法和观念，只有沉下去，真正理解农民的消费需求，并且设计专为它们服务的一种新的运营模式，才能抓住这个极具潜力的市场。

转变传统观念 开拓农村市场是战略任务

经济新常态下，产品销路一筹莫展之际，开发农村新市场，产品下乡对壁挂炉企业来说也是是一贴兴奋剂，但是大部分企业对此还没有准备好，他们对农村市场的理解还停留在处理企业滞销产品的场所，价钱便宜就行，对设计并没有很多要求的层面上，如果这种传统观念不改变，那么只会劳民伤财，徒劳无功。

当前，不少壁挂炉企业都在酝酿渠道下沉的战略，但企业对各地区差别很大的农村市场有多少了解?农民对壁挂炉产品的需求是什么?他们的购买力如何?需要什么样的服务?对开发农村市场所需要的成本和现金流状况有没有较好的预测?农村市场是中国的未来，明天的希望，农村发达了，中国也就真正强大了，因此壁挂炉企业开拓农村市场也是在开拓自己的未来，是一项战略任务，决非只是推销企业滞销产品的临时解决方案。

总之，壁挂炉企业要开拓农村市场，首先就要去了解农民的需求，更要摸清农村市场真实情况。只有在内心上树立起为农民诚挚服务的观念，才能获得成功。