淡季淡不淡？关键看壁挂炉营销的思想和“待机”姿势

很多壁挂炉营销人员在谈及淡季时，可能都会显得乏力，他们认为再努力也不如等待旺季的到来，想要淡季销量上升难度极大。通常就是这种思维，壁挂炉营销人员在淡季拿不出动力去做出很好的成绩，所以改变这种思想是关键。

一、要改变壁挂炉销售淡季思想

其实，在销售淡季，针对同行竞争对手的麻痹大意，有时更容易出其不意，攻其不备，从而可让自身异军突起，对竞品进行悄悄"包抄"，不动声色地占领市场的制高点，为旺季的到来全面进攻打下了坚实基础。

人最大的敌人，就是自身，你种下什么，就会收获什么样的果子，淡季时，如果播下的是积极，收获的必然是丰硕，如果播下的是消极，那收获的只能是贫瘠;因此，挑战和超越自我，是销售人员实现淡季跨越的关键。

二、保持壁挂炉营销正确的待机姿势

你去别人家做客，如果主人懒洋洋的，没有笑容，或者光顾着看电视，你是不是感觉到不受欢迎?同样的，如果壁挂炉导购在等待消费者上门的这个"待机"阶段，只是坐在柜台看报纸、做各种小动作或与人聊天等，而不是严阵以待消费者的话，同样会使消费者感到不满，从而影响消费者的情绪。因此，在"待机"阶段，导购除了要站在正确的位置，还应该保持正确的待机姿势。

通常情况下，正确的"待机"姿势应该是这样的：面带微笑，将双手自然下垂，轻松交叉于身前，或双手重叠轻放在柜台上，两脚微分平踩在地面上，身体挺直、朝前，站立的姿势不但要使自身不容易感觉疲劳，而且还必须使消费者看起来顺眼。此外，在保持微笑的同时，还要以极其自然的态度，观察消费者的一举一动，等待与消费者做初步接触的良机。

三、壁挂炉营销人员应"忙碌"起来

当眼前没有消费者时，长时间"待机"也是很痛苦的，所以有时候导购也可以"忙碌"一点，因为有些消费者根本不喜欢进入一家非常冷清的，导购都木立不动的门店。也许我们也经常会听到导购的抱怨："我宁愿忙一点也不愿闲下来，一闲下来就不知道做什么才好。"这句话，说出了大多数导购的心声，也说明了"待机"的困难，另一方面，也说明了许多导购根本不懂得如何利用"待机"的时间。

四、整合推广壁挂炉产品

销售淡季，是营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。淡季整合和推广产品包括如下几个方面的内容：

1、推广壁挂炉新品

在销售淡季，很多厂家通常刀枪入库，马放南山，基本上处于停止生产状态，这个时候推广新产品，通常会因为竞争对手少，尤其是"捣乱者"少，而容易切入和溶势、造势。

同时，新产品推出后，因为新，所以，会给业务员以及经销商新的感觉，新的动力，最终给市场带来新的增长点，让整体销量上升。

2、淘汰壁挂炉老产品

一些不盈利而老化的"鸡肋"产品，"食之无味，弃之可惜"。但由于它占有一定的市场份额，在销售旺季一片热销的大好形势下，通常对其不敢贸然下手，而在销售淡季利用新产品上市的大好时机对其"杀戮"却很合时宜。

壁挂炉新品的推广，可以缓解消费者的视觉疲劳，在淡季吸引消费者注意力，从而拉升销量，让壁挂炉市场"活"起来。