壁挂炉经销商安身立命必须依靠完善的运营体系

经销商盈利空间缩小 发展空间受阻

壁挂炉经销商站在上游厂家与下游客户之间，靠商品经销的中间差价赚钱，品牌、产品、市场投入，都掌握在上游壁挂炉厂家手里，厂家说收走就收走。也就是说，靠几个畅销的产品，或是傍个知名大品牌，跟随几个大厂家，这都不靠谱，毕竟都是自身无法有效掌控的，没有主导权，最多只是跟随而已，而且必然是越跟越累，厂家越来越大，必然会对壁挂炉经销商的要求越来越高。

那么下游呢?经销商在当地，积累了不少下游客户资源，在当地市场有一定的影响力，可是，下游渠道和客户是开放的，谁去做都能够，对壁挂炉经销商来说，并不存在专一性和封闭性。此外，现在的下游客户不是那么好伺候，规模大的，或是出货量大的，要费用的，压账期的，比比皆是。总之，壁挂炉经销商算是被上游厂家和下游客户挤在中间的，即便是这样，每年还有源源不断的新经销商挤进来，试图再分走一杯羹。

经销商安身立命必须依靠完善的运营体系

首先，要明确一点，对于厂家来说，壁挂炉经销商存在的意义两个字就能概括-----成本，不是厂家不会做市场，而是放给经销商来做，成本更低。成本更低是缘由经销商的人财物资源和社会资源，比壁挂炉厂家做直营有更低的市场投入成本，效率更高，风险更少，时间更短。对于下游客户来说，壁挂炉经销商存在的价值主要是服务和公司品牌，能够获得及时的需求响应和市场服务，良好的经销商公司品牌还可能确保合作中的安全性。

壁挂炉经销商做生意，靠的就是运营体系。所谓经销商的运营体系，是一套整合系统，能有效整合厂家、产品、品牌、市场投入、自有业务团队、后台团队、经销商公司自有品牌，下游渠道与客户，储运，服务体系的运营体系，在有效整合的基础上，并能实施有效的资源调配和运行机制。当然，在这套体系中，所有壁挂炉厂家的品牌和产品最终将变成一种可被替换的工具型资源，单个厂家已经无法动摇整体运行体系，即便部分厂家中断合作，壁挂炉经销商也能迅速启动后备替补，同时，良好的运行机制，也使得对下游客户有更高的满意度，从而在一定程度上建立差异化和竞争壁垒。

总之，壁挂炉经销商手头有什么外部的资源不在是最重要的，重要的是知道怎么整合与运营。作为经销商，应该把精力集中在自身运营体系的打造上，不能简单依赖厂家，这有效的运营体系能够直接决定业绩的达成，市场活动的有效推进，运营成本和效率的可控，客户服务质量的不断提升，在壁挂炉经销商自身效益最大化的同时，又使得上游厂家不敢轻易更换，下游客户的合作质量持续提升。