选个壁挂炉居然跟业主的性格有关？

最近有研究人员从不同采暖品牌的用户群体入手，分析每种采暖品牌背后的业主特征与性格，是一份采暖品牌调性报告，有兴趣可以在网上查，主要介绍了小松鼠、威能这些品牌。

这让我想起了另一种非常流行的PDP性格测试工具，它根据人的特质，将人群划分成五种：“老虎”、“孔雀”、“考拉”、“猫头鹰”、“变色龙”，每种动物代表一种性格。这种研究性格的理论，也能跟买壁挂炉、装地暖、搞装修这些事儿联系起来。

先说老虎吧，估计这种人的性格，你也想到了，支配型，就是想当领导，决策果断类型，我们来看看这种性格的人：

1、充满自信，竞争心强，主动，而且有决断力，勇于冒险，看准目标全力以赴。

2、喜欢冒险，有对抗性，表达直截了当。

3、要求过高，天性好胜，容易成为工作狂。

如果说你遇到这样一家业主，装地暖的时候，把事情全部交给商家负责，比如选的就是雅克菲这种品牌，一站式整体采暖服务，一家店里买齐所有的采暖产品，省事省心，而且他在挑选壁挂炉、定地暖、下订单交钱的时候，决策果断，不犹豫不迟疑，认为自己的判断是正确的，那就可能是老虎型的性格。

这种性格的业主，非常喜欢那种锐意进取、大胆创新的品牌，典型的比如：威能、小松鼠等。

接着来看考拉型性格的人，他们的最大特点就是平易近人，敦厚可靠。现实生活中，他们很和谐啊，性格好，轻易不会跟人炒架。假如你看到一个考拉正在冒火，那他真的是被惹毛了，但这样的机会难得，你很难看到考拉暴跳如雷。

关键是工作不含糊，追求专业技术能力与品质，是很好的倾听者与执行者。

假如你遇到这样一家人，无论是买壁挂炉、散热器等产品，还是地暖施工的过程中，他们不会多说话，很少提苛刻的要求，也不会说这里做得不好，那里做得不到位，但会认真了解产品，会跟进整个施工过程，那么，遇到考拉型的客户了，他们轻易不会批判你的，他们不说话，不代表没有检查你的工作。如果你真的做得差，他们会发现的!

孔雀型的业主不是很多见，他们的人际交往能力都相当强，喜欢跟别人互动，乐于分享，喜欢展示自己。执行力往往比较差，也可能言过期实。跳跃性的思考模式，有时候无法顾及细节，有时候不能将事情完成到底。

假如你遇到这样的客户，在店里很会砍价，天南地北地一顿讲，最后你还认为他说得有道理，价格一降再降，但最后呢，有可能还是没法成单，往往要拖很久才可能成交。或者地暖施工的时候，业主经常光临，找出各种问题，提各种建议，这可能就是孔雀型业主。

猫头鹰又是怎样的呢?

有计划，有条理，喜欢理性思考与分析，重视制度、结构与规范，执行游戏规则。他们寻求自己认同的高品质，做事确保有把握。相对传统保守，分析力强，最佳的品质保证者，喜欢把细节条例化，个性拘谨含蓄，谨守分寸忠于职责。

所以，他们买壁挂炉、温控器这些采暖设备的时候，有可能查看质量检测报告，会各种比较。选地暖品牌的时候，会把从产品到施工、售后服务各个环节了解清楚。他们比较喜欢像博世、威能这样一些严谨细致，而又成熟完善的品牌。

变色龙同学更有意思了，他们比较中庸，随环境而变，不执着，也擅长沟通，不会刻意突出个性。

所以，这个性格的业主买壁挂炉时，不会太计较外观设计有多时尚，也不会太计较你的检测报告的详细情况，他对领先的科技也不是非常敏感，但他们往往会听店里的导购讲，会综合比较品牌、功能、外观、口碑等各种因素，然后拿出自己的判断，那种成熟稳健的品牌、口碑好的品牌、有一定发展历史的品牌，往往受他们欢迎。