灯饰品牌人物|刘治国：跟着阳光照明干就是有钱赚

2018年3月27日，以“乘风破浪，决胜终端”为主题的阳光照明2018年家居渠道春风行动暨新品发布会(临沂站)在山东省临沂市蒙阴县樱之崮乡村旅游度假村举行。

天马灯饰集团总裁刘治国，阳光照明中国区总经理陈以平，市场总监金江宝，电工电器总监梁彩雷，家居流通产品总监雷涛，鲁皖大区总监王大文，和山东、苏北阳光照明核心经销商及《古镇灯饰报》等行业媒体代表，共计150余参加会议。

会议伊始，天马灯饰集团总裁刘治国在致辞中表示：

天马灯饰集团总裁刘治国

来到具有改写中国近代史之称的“孟良崮战役”发生地——孟良崮，让人感慨万千。 此战给中国人带来了一缕“阳光”，让中国人都从此迎来新的起点，做到“我们不一样”。

与阳光照明合作近二十年，二十年里来有太多的故事，坚持“不抛弃、不放弃”，紧跟阳光照明的步伐。多年来，也感谢广大经销商的信任、信赖和支持，让阳光照明做出多个亮点，才取得去年山东阳光照明在全国的业绩遥遥领先。

阳光照明是照明行业知名度、影响力较大的实力派的企业之一，在今年正式与阳光照明集团达成共识、股份制合作，成立阳光照明山东分公司，天马灯饰集团会更好的为广大经销商做好服务工作。2018年是竞争最激烈，也是阳光照明爆发的发展年，所以希望广大经销商同心协力、共同发力，做到“跟着阳光干就是有钱赚，跟着阳光走好运天天有”的信心。

阳光照明中国区总经理陈以平在致辞中讲到：

阳光照明中国区总经理陈以平

每一次的会议，每一次的活动，都包含着运营中心、经销商的配合，办事处团队的付出，阳光照明这两年非常重视家居渠道的建设，不断促进厂商与经销商互相交流、相互学习。现今商业环境和商业模式不断变化，广大经销商要拥抱变化、应对变化，厂商目标和动作要保持一致、步调一致，才能不被时代淘汰和市场淘汰。

一个品牌要输出，产品和战略也要与时俱进，阳光照明的内销业务和阳光集团LED开始转型适应这个品牌格局竞争、高速度和高质量的时代。抓住机会，乘风破浪，树立品牌影响力。阳光关注终端，重视终端建设，因为新零售时代已经扑面而来，要迎合潮流做好品牌终端建设。2017年山东新建阳光专卖店38家，把90%的老店进行升级。形象在改变，抓住机会，抓住每个终端、每个店面、每单生意。

其次，2018年阳光照明提出新精神：“创业精神”、“战斗精神”、“服务精神”，和2018年的大改变：产品客户思维的改变、乡村战略的实施和品牌资产的管理，来维护渠道的利益，来打造阳光照明品牌的地位。

阳光照明市场总监金江宝

阳光照明市场总监金江宝重点讲解了“2018年家居专卖店市场的营销策略”。针对现在消费市场的三大趋势，照明行业进入“存量市场”的状态，阳光照明在专卖店的营销策略方面做了详细的剖析。

消费市场的三大趋势：1.卖方市场转向买方市场，消费需求发生结构性改变;2.消费者行为的变化;3.国家限购政策和国家精装房政策。

店面经营的四大趋势：1.终端体验;2.全渠道的客流截流;3.店面管理;4.运用流程化管理的成交。

阳光照明在以下5个方面进行改变：门店的体验;专卖店的无觉体验系统;服务的体验;评价的体验;销售工具的体验;全年推广的规划。

阳光照明电工电器总监梁彩雷

阳光照明电工电器总监梁彩雷表示：目前零售行业的变化，国家精装房规划将导致小品牌沦陷，传统灯具市场面临资源重置，“打通中间环节、结合新零售”是未来终端销售的模式。在智能方面，智能开关、智能晾衣架、智能门锁等单品智能时代到来，电工新营销模型出现。只有通过自带营销力的品牌、差异化的流量产品、互联网整合传播，企业才能在电工行业里取得胜利。

目前电工行业“马太效应”明显，难进难出的粘性被打破，因此“跨界+资本+品牌”才是出路。阳光电工的品牌围绕“生活美学智能物联”的概念进行定位，并且追求“专业化”“品牌化”“体验化”。“2018年阳光电工寻找电工代言人”的微信传播一度达到了300多万的浏览量，在营销方面要有新的传播模式，通过互联网整合传播，让客户高度参与、让信息传播得更快。

阳光照明家居流通产品总监雷涛

阳光照明家居流通产品总监雷涛在会上重点介绍阳光照明2018年推出的产品品类和系列风格。

2018年全球家居装饰设计第一展的巴黎时尚家居设计展(春季)不久前落幕，通过现场视频和图片消息可以得出结论：新中轻奢、新北欧风已得国际认可并是2018年家居风格重要的潮流趋势。

所以阳光照明的产品亮点是木艺系列、铁艺铝材、全铜系列、新北欧风系列和镜前灯系列和推出的新品：现代简约系列、新北欧风系列和新中轻奢系列。

阳光照明鲁皖大区总监王大文

最后，阳光照明鲁皖大区总监王大文详细的讲解这次会议推出产品和相关政策，现场经销商纷纷踊跃订货，截止28日12时订货金额达到820万元，最后在欢快畅饮的氛围下圆满结束会议。

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