品牌发展|冠华照明杨忠臣 : 我并不喜欢一成不变

一家专注现代家居照明企业

“你还记得大明湖畔的夏雨荷吗?”

山东印象灵动多变，它可以是孔孟之乡，可以是山海仙境，也可以是我们熟悉的影视剧的取景地，这里收集了关于历史，宜居，发展的一切梦想。

翻开历史的篇章，当我们探寻山东商人足迹的时候，会发现他们身上有着一种“豪爽热情、善观时变、敢于突破”的精神。这次，与我们对话的主人公正是一位优秀山东经销商——杨忠臣，他真诚自信地分享自己的创业故事，让我们感受到了他的不凡魄力。

1.热血赤诚，敢于尝试

2003年，初出茅庐的冠华与年少气盛的杨总相遇，注定是不谋而合。无论是产品的质量，款式，还是冠华的市场营销和渠道建设等方面都深深吸引杨总。2009年，在冠华进行品牌化运营之时，杨总更是一举成立山东运营中心至今。

采用专卖店，专卖区，店中店等模式，对经销商进行有效的区域保护，山东地区形成了一个良好的市场销售体系。目前，冠华在山东有着较高的知名度，在行业内更是有着较好的口碑，归功于锐意进取的品牌理念和当初那颗热血之心。

2.关注市场，精益求精

提到山东地区连续多年实现销量稳步增长的经验，杨总说：“要密切留意市场变化，才能制胜。针对这两年新零售的突起，我们把销售中心下移，增加市场服务人员，并从产品陈列体验，门店氛围，异业联盟，团购会，线上线下的配合等对终端店面从源头进行全方位的辅导和帮助，现在终端经销商忠诚度是非常高的。”

“除此之外”，杨总接着分享：“山东作为冠华照明十五周年庆全国联动的首站，在5月上半旬，进行了启动大会和为期三周对重点终端客户的驻店指导和培训。我们的销售人员得到了销售话术，店面布置，新零售的销售方法等得到培训，这对他们日后的销售是十分有用的。”

3.超越自我，赢取未来

除了关注新零售，近这两年，大范围年轻化的趋势也扑面而来。消费的主力军将逐渐被80、90后取代，这班年轻人正在重塑中国的消费模式、流通模式、创业模式甚至思维方式。杨总认为，针对消费新势力，品牌要和年轻人的共同成长才能满足越来越多元化的消费需求。

“山东地区将在个性化定制，现代情景体验等方面一如既往地配合公司，及时反馈市场信息，为终端客户做好服务，真正发挥运营中心的职责。”杨总如是说。

不局限于眼前利益

放眼远眺长久未来

不断求变,超越自我

杨总表示，将继续牵手冠华

用热爱在照明路上踏实前行