品牌人物|国内业绩爆增近30%!阳光照明陈以平：还不够!

8月底，阳光照明2018年半年报发布。上半年，阳光照明实现营业收入27.71亿元，同比增长15.32%。同时，该半年报指出，阳光照明在国内市场加大了品牌投入及渠道建设力度，报告期内国内销售收入同比增长达29.14%。

阳光照明转型国内市场之路，一直以来都是照明行业，特别是有志于国内市场的外销型企业关注的焦点，其已成为一众转战国内市场的外销型企业的榜样。

阳光照明中国区总经理陈以平

针对阳光照明国内良好发展态势，阳光照明中国区总经理陈以平通过大照明进行了独家回应，并谦逊表示“还不够!”。

大照明独家专访

大照明：今年上半年实现国内营收同比增长29.14%，阳光照明是如何做到的?

陈以平：阳光照明自2005年开始经营中国市场，主要从事工程渠道及政府项目。近三年，阳光照明大力投入内销渠道的建设，销售增速明显加快，此次国内营收的增长主要得益于：

1、设立中国区子公司组织构架，以独立团队专注内销产品、渠道、品牌等方面的建设;2、集团公司给予高度重视并大力进行投入。

大照明：当前，阳光照明的国内渠道战略是什么?希望达成一个怎样的目标?

陈以平：阳光照明在中国市场坚持“家居、流通、工程”三大渠道并进战略，以40多年照明技术与制造的积累，快速实现从传统照明向LED照明转型，并推动阳光照明从单一光源制造商向“综合照明解决方案商”转型。

大照明：阳光照明下半年的市场动作是什么?

陈以平：接下来，阳光照明将于9月15日在浙江上虞厂区计划举行浙江首届“工厂购”，这是一场市场拓展的基础活动。

此外，下半年，阳光照明还将在全国各省举行“门店爆破”“王者争霸”“丰收行动”等系统市场活动，帮助全国经销商进行战斗团队打造以及渠道深耕拓展。

大照明：目前，国内市场“强敌环伺”，五金渠道有佛山照明、公牛等，专卖店渠道有欧普、雷士等，隐形渠道更有许多“隐形大鳄”抢食。对此，阳光照明将如何实现差异化发展?

陈以平：欧普、雷士、三雄极光、佛山照明、公牛等都是行业优秀品牌，它们一直以中国市场为主要市场进行经营，值得我们尊重和学习。

阳光照明是以外销逐步转向“内外销并重”经营发展，在渠道分布和产品上均有一定的差异化。

大照明：请您介绍一下阳光照明的未来战略规划是什么?

陈以平：阳光未来的战略是：坚持照明主航道，实施全球化市场战略，以“智享光生活”为品牌理念，致力于为顾客提供以人为本、绿色节能、健康舒适照明产品。

大照明：由“中美贸易战”引发的复杂国际贸易形势对阳光照明有何影响?此外，其对中国LED照明产业又会产生什么样的影响?

陈以平：短期来看，中美贸易对阳光照明的影响不大。长期来看，中国是照明产品制造大国，通过近几年行业转型升级和技术创新发展，LED渗透率逐年提高，产品也具备全球竞争力，产业链也比较完整。

总的来说，外部环境的变化对行业上下游整合和洗牌“利大于㢢”。