2018上半年国内照明灯饰市场 “难做”，却也有人在赚钱？

赵勇

江西省灯饰照明行业协会会长

2018年上半年国内照明灯饰市场，可以定调为“难做”，为什么这么说?

①是零售市场中的很大份额被电商“撬走”;

②是现在“精装修”已经深入到县城;

③是越来越多装修公司提供“全包”服务。

许多商家都在蠢蠢欲动，比如想做其它家居行业产品、做整装市场。但如果商家对其它行业不了解，我的建议还是“坚守为主”，别的行业也是发展多年，专业性人才不可胜数，贸然进入很容易吃亏。

个人认为，照明行业发展具有周期性的特点：每隔一段时间都有一个阶段性的市场高峰或市场低谷。只要照明仍然是刚需，包括成家、改善住宅环境等刚性需求，那么照明市场仍然具有非常大的市场空间。

商家只要坚持磨炼自己，看准市场发展趋势，不断提升店面营销能力和服务水平，终究会迎来市场新爆发的红利。

从“产品利润”方面来说，照明专卖店渠道还是不错的，特别是现代灯、新中式、小美式等系列风格鲜明的产品备受市场喜爱，如走中高端的雷士伯克丽、致东方、利兹城堡等，营业额较为理想;但在流通渠道则被“扁平化”，其中O2O大流通领域竞争最为激烈。

在激烈的市场竞争下，商家将同时出现三种情况：一是被淘汰出局，二是不好不坏地存活下来，三就是赚到钱。也就是说，在任何时期，终归是有商家能够赚到钱。

事实上，灵活适应市场、客户渠道来源比较稳定的商家必定是市场“优胜劣汰”后的赢家。

零售市场中，实体店若要与电商进行正面对决，实为下策。目前做得好的实体店，将服务提升至非常重要的位置，包括为客户提供上门服务、量身定制设计方案、以专业的灯光理念打动客户等，这也是实体店无可比拟的优势。

不过电商在解决普通消费群体需求方面具有较大优势，因此，未来两种渠道将继续并存发展。

今年国内市场有一个新变化需引起重视：客户被抢先拦截。我有一个朋友准备买房，结果房子还没买，灯就已经买好了!

这也是最近许多商家“扫楼”无用的原因，许多客户在交房后订单就被拦截了，销售前置后，照明产品不再是购买清单上的最后一环。

尽管现在市场客流容易被拦截，但品牌过得还是比较不错的，通过厂商配合的周年庆、工厂购、联盟砍价会等各类活动，商家能够拥有一定的市场张力和生存空间。

此外，目前热议的智能照明、智能家居领域虽然很火，但在落地方面，其仍要解决造价高、操作不简单、安装不方便等难以切入市场的一系列问题，我们也在观望其未来发展。