灯饰代理商业绩看"个人" 渠道下沉非易事

如今，由于销售成本的增加和人流量向互联网领域的转移，家居卖场的销售情况日益下滑，当然生意不好做仍旧人出奇制胜，但是更多的人还是选择拓宽发展渠道，下沉成为商家主要方向之一，不过开辟新的道路并非易事，灯饰企业还应量力而行。

灯饰商家卖场业绩还看"个人"

关于家居卖场和灯饰代理商的关系，一直都处于此消彼长的状态。在一、二线城市和部分经济发达的三线城市家居市场遇冷的时候，多个地方都曝出过商家抗议卖场租金上调的行为，严重的地区甚至还为此爆发过肢体冲突。

一位资深灯饰代理商透露：很多一、二级城市，由于市场行情波动大，家居卖场之间的竞争激烈，刚开始卖场生意变差，代理商就开始闹。但是后来卖场发现了一个策略，就是通过不停的举行促销活动，把所有的代理商都纳入进来。这种强势促销活动肯定是可以带来不小的人流量和销售量的。最终的结果就是有的代理商有钱赚，有些只能"赔本赚吆喝"。但是卖场通过这种"典型案例"就可以告诉所有的代理商，卖场是可以为代理商聚集人气的，是可以促成销售的，至于生意没做好那就是部分代理商自己的事情了。

三线城市销售经营日益艰难

面对一、二线城市巨大的经营压力，三线城市被很多灯饰代理商寄予了很大的期望。事实上，作为灯饰行业主流渠道的连锁家居卖场也已经积极下沉到三线城市了。但是，连锁家居卖场的下沉，也并不意味着灯饰代理商就找到了新的"金矿"。

且不说连锁家居卖场在三线城市的经营情况"冰火两重天"，即使是三线城市那些深耕市场多年的本土家居卖场，硅藻泥代理商面临的境遇也是不尽相同：若是卖场注重品牌管理，且对代理商的营销十分支持，代理商的生意通常就会好做很多;若是卖场仗着一家独大，动辄让代理商束手束脚，那么代理商的经营也不会轻松。

因此，灯饰代理商若想在三线城市抢占到市场份额，要么可以找到优质的品牌，在产品、价格、服务方面具有优势，要么可以在运营模式上找到新的创新点，而这其中，满足终端消费者的消费习惯和消费需要，才是最关键的。