风扇灯优秀品牌丰韵电器：新零售是趋势，更是出路

近日，风扇灯优秀品牌丰韵电器2019年战略高峰论坛暨新品发布会在佛山举办，来自全国各地运营中心的负责人和经销商共同出席了本次会议。

会上，丰韵电器总经理刘东北从广告投放、旗舰店升级、渠道推广多元化、产品升级、团队建设等方面对2018年工作作出总结。刘东北表示，“风扇灯看广东，广东看丰韵”的口号已经全面打响，丰韵品牌知名度与影响力与日俱增，全国新增旗舰店56家。

刘东北认为，2019年，市场环境将更加恶劣，企业想要依靠创新突围，就不应局限于单纯的款式变化、为新而新，更应该从价值内涵去创新，以全新角度进行全方位升级，使整个风扇灯行业走向良性发展的道路。

此次会议，别开生面，打破了以往全程演讲的方式。与会者畅所欲言、各抒已见。大家就品牌定位、系统规划、产品创新、团队管理、推广营销、跟踪服务等内容进行交流，为下一步共同开拓市场达成理念共识。会议模式的改变，也极具实效地加强了厂商之间的融合度与粘性。

记者随机采访了几位丰韵经销商，听他们对丰韵品牌的评价，说市场经营的心得，谈高峰论坛的感悟。

0 1

丰韵电器安徽运营中心总经理

汪权柱

我和丰韵合作有六七年了，算是最早的一批经销商。当时做的是另一家知名风扇灯的代理，机缘巧合下，认识了刘总，开始慢慢了解了丰韵，发现产品前瞻性和创新性都非常高，便从散货开始与丰韵合作，到现在成立安徽运营中心，一步步踏踏实实地走过来。

我感觉做丰韵有个最大的特点，就是一种人生价值的实现。做其他品牌，不管做得好与坏，讲白了，只是买卖，为了一个“钱”字;但做丰韵不一样，不单纯是为了钱，更是为了一份事业、一份理想在拼搏奋斗。

面对现在市场环境，我们需要不断地更新思维方式，高峰论坛谈到的新零售就是一个很好的切合点。现在很多企业都在大谈特谈新零售，却没想过自身情况，只是生搬硬套地去套用其他成功例子，东施效颦，啥都不像，而丰韵的新零售却是量体裁衣，结合自身特点去做的，光这一点就已经走在行业前面了，非常不错。

福建省晋江市丰韵经销商

林小顺

和其他经销商不同，我做的产品都是电器类，所谓风扇灯，风扇在前灯在后，它大品类属于电器，细分下来才算灯具。

我在当地代理飞利浦，一直想要寻找一个专业、有理念、有品质、有创新的品牌弥补天花空白，找了好久，直到去年走市场时，了解并选择了丰韵。

丰韵的产品，非常有质感，当我们拿着厂里的配件跟客户从内到外去讲解时，经过对比，客户更能看到一些实质性的差异，而不是纯粹外观的变化，这等于给他们吃了一颗定心丸，更愿意相信我们的产品。

经营半年多，对丰韵的企业文化感触最大。很多企业的文化只是死板的文字，而丰韵的企业文化，是可感可触的，能融入实际生活，为品牌长远发展提供了坚实的基础。

0 3

丰韵电器湖南运营中心总经理

龚新人

丰韵在风扇灯行业，其实很多销售模式都是第一。第一个在星光联盟开旗舰展厅、第一个做56寸大尺寸产品、第一个做新零售……

对我们而言，新零售是趋势所然，更是未来的一个必然方向。近年，对开实体店的人来讲，行业转型、消费升级，莫名其妙的客流被截，生意变差，而新零售的出现就很好地解决了这个痛点，将线上和线下界壁打通，产生更大价值。

丰韵的新零售，有三个显著特点。第一，明码实价，线上线下价格统一，价格和价值成正比，消费者不用担心被坑，更放心，品牌效应更强;第二，服务创新，在线上看中产品，可就近选择门店体验，线下看中产品，线上下单，有电子交易记录可查，“十五天包退换、十年保修”的承诺说到做到，这是其他厂家无法媲美的;第三，气度与格局，丰韵线上查询产品，可就近定位线下实体店，完全不怕同行抄袭模仿、带走经销商资源，用刘总的话说，因为利益放弃的终不是丰韵想要的经销商，放弃了重新找更好。

0 4

丰韵电器上海运营中心总经理

马文龙

丰韵这个品牌有一种魂，这种魂包括它的企业文化、运营理念、管理体系，丰韵管理比较人性化，加上员工90后居多，富有朝气。

这股魂里面也有我们共同的信仰与目标——让丰韵进入千家万户，成为具有全球影响力的品牌。因此，遇到一些问题，处于迷茫期时，这个信仰就会指引我坚持下去，努力想办法解决问题。

今年高峰论坛主题是新零售，对此，我感触特别深。雷军曾说过一句话，“站在风口上，猪都能飞起来”。现在新零售就是这么一个风口。丰韵产品与营销理念都具有颠覆性，为我们未来发展提供了保障，而我们只需要适应从批发商到服务商的转变，就能适应风口，发展得更快、更稳、更好。