雷士、欧普、佛照、阳光、三雄都跑来了！这真有得搞？

当前，市场上生存能力较强的商户主要有两类：一类是做品牌的，一类是做单品的。

在品牌格局已经形成的今天，面对强势品牌这头大象，经销商要想在市场上争得一席之地，很多是依靠一种单品杀出了一条血路，如风扇灯。

舶来品流入华夏

大市场今朝引爆

上世纪三四十年代，英德法等国将风扇灯带入中国，外国商贾、租界使馆皆有使用。一岸之隔的台湾人嗅到商机，从台中起步，后转向内地，基本把持了国内风扇灯市场，企业销售渠道以出口为主。

从2007年开始，风扇灯开始进入灯饰渠道，风扇灯产业呈现“百花齐放、百家争鸣”的业态，一个集合了风扇和照明的单品，粉饰着前所未有的繁华。早期的风扇灯品牌主要有永怡御风、佑家、丰韵、鸿基等。

反观近几年，风扇灯挨家挨户，遍地开花，品牌不计其数，令人眼花缭乱。

在河南，最早做风扇灯的经销商是新宇太照明白孝强。鸿基是白孝强开始专营风扇灯后选择的第一个品牌。据白孝强回忆，他当时十分看好风扇灯的发展前景，所以就到厂家找到了鸿基吊扇的余社雄总经理，谈了自己的想法，希望拿装饰扇到河南市场来卖。

当时，白孝强所拿到的几个款式，都是鸿基从国外订单里挑出来的，包装上都是外文。当时鸿基的一款52016玫瑰金，白孝强第一次拿货价是400多元。尽管价格高，但是还是得到了不少客户的认可，仅这款风扇灯的第一年销量达就到4000台。

之后，风扇灯品牌开始遍地开花，郑州做风扇灯的经销商也逐渐增多，专业的，顺带批发的，一哄而上。风扇灯也成就了一批善于捕捉商机的经销商。

在河南市场，佑家、康尔富、皇家、永怡御风、扇王、卡士顿、凡纳威、丰韵、名家汇、环宇世家、森林风、风凡、喜来登、升旺之星、玛德风范、莎士比亚等专业风扇灯品牌表现比较抢眼。

随着市场的逐渐成熟，欧普、雷士、佛照、阳光、三雄极光，还有很多二线三线的照明品牌，都切入风扇灯市场。大品牌的关注和践行，从侧面印证：风扇灯单品市场需求无边界扩大。

风格种类逐渐增多

产品价格一路下调

风扇灯从最早木叶铁叶扇，到后来的隐形扇，结构发生了变化。从单一风格到多元化百搭风格，适用场景也发生了变化。

按尺寸分，风扇灯有36寸、42寸、48寸、52寸，甚至更大尺寸;按风格分，有现代简约、古典中式、新中式、欧美复古、奢华水晶、儿童系列、地中海等多重风格;按灯具数量分类，分单灯、三灯、五灯、六灯、八灯等;

按材质分类，有木叶、铁叶、亚克力扇叶、ABS等;按电机分类，分有变频电机和非变频电机;按配置分类，则有拉绳控制、壁控、遥控等。

随着风扇灯技术逐渐成熟，供应产业链日益完善，风扇灯的价格，一路风云变幻。中间由于原材料和包装箱的价格上涨，风扇灯价格有阶段性的小幅度上涨，之后整体以下调为主。

目前，市场上的叶子扇价格已经触底，隐形扇市场上最低的价格已经不到200元。

为了追求更高的利润空间，不少厂家在款式上进行创新。各种各样的异形扇满足了不少消费者对个性化的需求。

而在大流通渠道，市场上每年都会有一些爆款出现，比如今年，市场上刚推出不久的吸顶式卧室风扇灯，不仅具有传统吸顶灯的优势，而且具有调光、调风、定时功能，100元左右的进货价给下游经销商留下足够多的发挥空间。

强势品牌尚未形成

未来市场谁主沉浮

作为一项行业单品，风扇灯被广泛地应用于餐厅、卧室、书房、客厅、咖啡厅、会所、幼儿园、酒吧、酒店等，并被很多商家所看好。在快速发展的过程中，当前风扇灯市场也暴露出一系列问题：

1、价格没有底线，一些不良厂商，以次充好，无底线降低配置，低价冲击市场，严重影响风扇灯行业良性持续发展。

2、风扇灯没有形成家喻户晓的强势品牌，所谓的品牌只是灯饰圈内的业内人士略知一二，但站在消费者角度，并非如此。

大品牌未形成格局，低端产品充斥市场。当前，品牌风扇灯的销量还没有达到一定规模，有的甚至呈现出下滑趋势。

3、从2017年开始，古镇及周边风扇灯厂家跑路事件接二连三，跑路工厂均以低价位杀戮市场。而代理品牌风扇灯的经销商，用心走品质之路、品牌之路，定位中高端类，坚守产品底线，销量却难有突破。

未来，风扇灯发展方向主要有以下三种：一是装饰。让风扇灯融入更多的装饰元素，更具灯的美感;二是智能。更多融合智能元素、语音控制、变频电机、温控灯科技技术;三是健康。空气净化、杀菌、除异味等一些功能也将广泛地应用到风扇灯领域。

当前，风扇灯品牌一方面要面对同行的价格竞争，另一方面要面对来自于欧普、雷士等一大批照明品牌的挤压，是沦为照明品牌的代工厂?还是打造自身的品牌?这成为不少风扇灯厂家需要面对的问题。

对于风扇灯经销商来说，是坚守，还是随波逐流?同样面临着选择。

未来谁主沉浮?唯有让时间和市场来验证。

做好品质才能抵御淘汰洪流

灯烨照明董事长 黄孝海

黄孝海

现阶段，风扇灯市场存在的问题就是：大批量的厂家都蜂拥而至做风扇灯，款式可以说大同小异，爆款几乎家家都做，但是价格却有很多种，品质也有很多种，经销商根本识别不出好与坏，只是真正用过了才知道。现在，市场上有些风扇灯最低的价格已经做到了150元。

毋庸置疑，随着越来越多企业相继涌入风扇灯领域，市场竞争将会进一步加剧，这也给风扇灯企业带来了严峻的挑战。

我始终认为，不论行业如何变迁，市场如何变化，唯有做出品质且极具性价比的风扇灯，才能抵制住淘汰的洪流，最后获得认可赢得市场，而低价只是短暂的。

未来风扇灯需求量会达到千亿级

河南亿科电器总经理 陈义克

陈义克

2013年到2015年，国内风扇灯产值由5亿增长到15亿。近三四年，风扇灯市场更是如火如荼，各类整体家居照明品牌相继切入风扇灯系列。

从消费者需求“终端”，到经销商推广“中端”，再到生产厂家生产“源头”，都无限看好和放大风扇灯市场蛋糕。未来几年，风扇灯需求量会达到千亿级。

作为河南专业风扇灯经销商，这么多年来我一直关注风扇灯行业发展，关注那些有原创精神，不断给人“惊喜”产品的企业，更关注“良心价格”“匠心品质”“放心服务”“入心推广”的风扇灯品牌，也更愿意和这样的企业共同发展，一路走下去。