从事照明行业30多年的经销商，观察今天的照明灯饰市场

最近拜读了大照明官微推送的一篇文章《未来三年，LED照明市场会越来越差?!不敢(愿)相信……》。对此，我的理解是这样的：适应市场变化的，照明销售额每年快速增长;因循守旧的经销商，则一年更比一年差。

作为从事照明行业30多年的经销商，我们观察今天的照明灯饰市场：客户群体变年轻了、买家习惯变多元了、销售平台变融合了、竞争对手变更多了……

也就是说，如过去那般，赚信息差的时代已经渐行渐远了。如果走到今时今日，经销商还是按照过往传统的观念与思维去代理、去运营，那么生意毋庸置疑一定会差。

我一直希望业界多关注年轻人、年轻经销商，多把机会让给年轻人。大佬商家只代表过去站在了风口，抓到了机会，不代表未来，未来是属于年轻人的。

我们照明经销商就是因为过去产品缺少，供应商有啥产品就推广啥产品，一直停留在粗放经营，现在来看，过去生意是太好做了，在建材市场开个店，拿个品牌就有钱赚了。

所以，现在一遇到一些市场变化，经销商没有提前做好预判和充足准备，就觉得市场艰难了。实际上，到现在，生意的本质并没有发生改变，只是商家想赚快钱，越来越困难。但反过来问一句，哪一年的生意又好做呢。

其实，在如今的照明灯饰市场，淘汰落后就是一种进步，你不懂照明专业别人懂，生意为何给你;你不懂用户需求别人懂，用户为何理你。为此，作为经销商，你要懂得产品标准和照明标准，要坚守品质底线和做好服务，要更多接近用户，如此则不需担心未来生意不好。

谈及“智能家居”，目前是市场导入期，需要培育，建议大家多关注、多尝试。但若是想赚快钱，可能死得更快。“智能家居”目前更多是制造商的想法，只有用户真正理解智能家居，它才能变成真正的商机。当然，智能家居需要有人先行，但是先行者如果把握不好节奏，很容易变成先烈。

现在，很多经销商都在接触各种平台。在我看来，建材平台、垂直平台是有机会，但平台如何创造价值，和天猫、京东、拼多多等的差异又在哪里，又能为用户带来哪种价值，值得深思。我个人认为，未来新涌现的平台不但需要产生别的平台产生不了的价值，更需要雄厚实力资本支撑。