又火了!1918照明新零售再下一城

近日，高端时尚灯饰品牌1918开启了电商直播首秀，以一场“春装团购节，线上裸价抢工厂”的空前让利直播活动，刷屏朋友圈，成为了行业的“网红”。

记者了解到，1918照明这次“春装团购节”线上直播活动以百城千店联动的方式，覆盖全国各个地区，活动力度空前，包括9.9元特权专享、99元下单秒杀、专场回馈、幸运大抽奖等，吸引力十足。活动期间直播间观看人数高达1.6万人，转发人数破10万，成交量近千单，战绩斐然。

对于超出预期的好成绩，1918照明总经理章厚定在接受记者采访时表示：“这次，我们抓住了电商直播这个风口，后期会持续发力跟上，推动品牌新零售的加速发展。”

立足用户，积极拥抱“直播+”时代

在疫情的影响下，“宅经济”盛行，电商直播成为了当之无愧的超级风口。据权威数据统计：国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元，2020年预计规模将达9610亿元，同比增长121.53%。

近万亿的市场规模，玩家众多，要想从中脱颖而出，必须深得消费者们的喜爱，那么1918照明是如何做到成功“出圈”?从其电商直播的内容策划、筹备、运行等细节中可窥得一二。

秀场千篇一律，知识传播不够轻松，网友呼吁多元化、有趣又有用的内容。而灯饰照明这类产品虽说常见，但是其中涉及的专业知识却不少，色温、亮度、显色性、频闪等，这些都关乎着用户的使用体验，而且专业的内容，必然会获得更多消费者的信赖。

“我们一直都有专业的照明知识培训，在直播前，主播会为观众准备充足的科普知识。”1918照明相关负责人告诉记者，“所有出去的内容一定要保证专业性，同时以轻松、有趣的方式展示。”

在选品方面，作为高端时尚灯饰品牌，1918始终深谙年轻消费者所需，产品以设计感极强的简约风格为主，灵动雅致的吊灯居多，反响超出预期的好。据了解，这次直播中，有两款原创设计吊灯一直被网友要求加量，“这设计超好看的”“款式很新颖”“还能补货吗”等留言刷屏。

不仅注重产品的颜值、品质、功能，这一代年轻消费群体更追求高性价比。以产品质量为基石，1918照明在这次活动中给出了历史低价，9.9元特权专享、99元下单秒杀等，直击消费者内心。“花更少的钱，买到高品质的产品，买到就是赚到了。”秒杀成功的网友兴奋地表示。

“取得如此优秀的成绩，不仅是我们抓住了风口，还有直播的内容贴合了消费者的需求。”章厚定说道，无论是线上还是线下，“立足用户”是王道，“时刻洞察用户新需求，输出更多照明知识干货，以更直观生动的方式带给观众全新的购买体验。”他补充道。

云设计，创新用户体验

在新冠疫情影响下，宅在家的同时也让大部分人开始重新审视自己的居住环境，并且迫切地想要得到改善。

基于对用户的洞察，1918照明力推和三维家家居工业互联网平台的合作，采用“云设计”“VR看灯”等科技技术，用户在家就可以看到装修效果图，并且是720°全方位的3D展示，根据自己的个性化需求选择匹配的灯饰，实现足不出户、无接触的购买方式。

“宅家的这段时间，我想把家里客厅和餐厅的灯具换了，在电商平台上看得眼花缭乱，后来朋友推荐了1918照明这品牌，不仅是因为它的产品设计新颖，还看中它能在线生成效果图，非常直观，甚至还可以做到360°光线实时渲染。”90后陈女士对这功能表示非常满意。

据1918照明相关负责人介绍，去年1918照明全国门店全面接入了三维家工作台，大受消费者追捧，提高了门店获客率。此次“春装团购节”期间，更是让线下转化率明显上升，带来了可观的销量增长。

据悉，和三维家合作是1918照明抢占新零售赛道的重要举措，通过大数据精准掌握消费者喜好和动向，重构传统人货场关系，让品牌、设计师、消费者之间形成互动，将以往固定的“人找货”变为了多样化的“货找人”，实现线下引流销售增量。

专业机构分析师认为：疫情加速了消费场景变革，电商直播逐渐常态化，企业要抓住短时流量，更要长线布局新零售场景构建，把脉新常态需求，重新构建增长动力，才能在激烈的市场竞争中抢占先机。