专访维力克斯灯饰：做专做精，打造新中式全品类品牌！

对于每一位灯饰企业老板来讲，2020年都是不平凡的一年。究竟是坐以待毙，还是背水一战?是止步不前，还是奋力搏击?面对前所未有的竞争环境和种种挑战，让我们一起来看看 维力克斯创始人罗国琪对品牌有何新规划?

△维力克斯创始人罗国琪

品牌简介

维力克斯灯饰，主要经营合金新中式、全铜新中式等全品类新中式系列产品，是一家集产品研发、制造、销售、服务于一体的灯饰企业。多年来维力克斯致力于原创产品的设计研发，是新中式工艺标注的制定者，并以其款式新颖、品质过硬、性价比突出、售后服务完善等特点赢得了广大客户的信任和青睐。

Q:针对今年的市场环境，维力克斯做了哪些应对调整?

罗国琪：这几年行业一直处于洗牌调整期，疫情只是加快了调整的速度，我认为未来可以存活下去的企业应该具备这两项能力：一是强大的制造能力，二是强大的营销能力。

从去年下半年开始，我们一直做产品风格品类的调整，依托维力克斯多年以来在新中式领域沉淀的设计研发制造实力，聚焦在新中式领域做精做专，打造新中式全品类产品。从市场反响来看，客户对我们新中式产品可以说是比较认可的，今年上半年同比去年有所增长。

在营销方面，面对今年全民直播时代的到来，我们也顺应营销模式的变化，与其他几个兄弟品牌组成联盟，进行了首次直播带货尝试。

Q:首次线上直播效果如何?

罗国琪：这次直播整体来讲达到了预期的效果，我们推出了5个系列爆款产品，同时还附赠工艺大礼包，当晚就收获了几百个订单。其中比较惊喜的是有100多个新客户通过线上直播短短几十分钟的品牌和产品展示，就选择了信任维力克斯、信任我们的产品。

除此以外，这次直播对我们整个团队是一次很好的历练，通过直播这种方式我们跟经销商客户的互动更紧密、对客户需求的了解也更加深刻。

△维力克斯线上直播

Q:您如何看待直播带货?

罗国琪：每一个时代变化来临的时候，我们都必须去拥抱它。营销模式的改变，实质上是被客流渠道的变化而催生的。从最早“见灯就卖”的时代，到“用租金换取流量”的时代，到“用服务赢得流量”的时代， 再到“线上线下相结合”的时代，流量在哪里，我们就去哪里吸引流量。

归根到底，直播只是当今渠道碎片化背景下的一种引流方式、推广工具，线上做引流、线下做服务，两者相结合才是可持续发展之路。

Q:下半年有何规划?

罗国琪：在第一场线上直播之后，我们也做了很多的分析总结，计划在8月底进行第二场更大规模、更精准的直播。接下来这场直播我们希望为全国经销商带来更高品质、更具性价比的产品，同时也将我们的品牌理念、服务理念更好地向终端传递。

在产品研发方面，我们始终坚持原创设计、保持月月上新品，希望打造出更多的行业爆款。与此同时我们也在加快中式全品类产品的推进，涵盖全铜+玉石、合金+玉石、极简中式等多样化产品，为终端经销商提供复合型、多元化的产品选择。

今年6月，我们在现有1000㎡展厅的基础上增扩了600+㎡的展厅面积，目前正在进行展厅升级和新品上样，预计到8月底，维力克斯新中式全品类展厅将全面呈现。

维力克斯地址：华艺广场 7F 3-4卡

干掉你的不一定是你的竞争对手

而是你不愿改变的思维!

成就你的也不一定是你的聪明才智

而是你顺势而为的选择!

期待维力克斯接下来的精彩

更多精彩品牌故事