人物访谈丨长沙南湖灯饰城彭正刚：未来市场会更注重长期品牌建设

2020年开始的近3个月，各行各业都处于水深火热之中。随着复工复产的推进，本以为可以迎来“报复性消费”，但还没有太深的感觉转眼就到了下半年。疫情的下半场，照明行业中的灯具市场该怎么走?

本期，小古继续诚邀行业精英——湖南长沙南湖灯饰城总经理彭正刚，触摸当下产业脉搏，探索市场发展之路。

要做好长时间

打持久战的心理准备

小古：如何看待2020年行业上半年和下半年的市场走向(现状&机遇)?

彭正刚：

2020年上半年受到疫情影响，几乎所有门店几个月的零售业务这一块营业收入大幅下降，几近腰斩。再加上很多家庭原本需要装修，因实际收入下降，因疫情原因出现滞后，这更进一步对零售业务造成强烈的冲击。

预测2020年下半年，零售业务会有所回升，但装修率与国内整体经济形势有很大关系，经营户要做好在很长时间内经济低增长，打持久战的心理准备。

无主灯、磁吸灯会是市场流行趋势

小古：上半年贵市场内销量最好的产品/品类是什么?预测下半年哪一款产品/品类销量最好?

彭正刚：

灯饰受季节性影响很大，比如在夏季，风扇灯肯定是卖得最好的。我们市场有专业风扇灯领域的代理商，诸如佑家、丰韵等，虽然风扇灯是小众品牌，但是却有着广大的市场前景。

根据商户反馈信息来看，目前无主灯、磁吸灯会是未来的市场流行趋势。现在很多人都在强调全屋定制，智能家居会是照明行业的下一个风口，但是目前来看市场占有率还不算太高。

积极尝试线上+线下新营销方式

小古：上半年市场运营过程中，遇到哪些问题?又是如何解决的?

彭正刚：

上半年面临的主要问题和全国所有灯具市场面临的问题是一样的，在零售方面受疫情影响，房屋装修率下降造成市场客流量直线下降。在商照方面，受疫情影响工程出现滞后现象，经销商现金流面临挑战。

市场方在考虑到经营户经营上面临的实际困难，市场特批全面免租金一个月的优惠措施。还通过发展互联网业务，线上+线下融合，开通了“三湘南湖大市场”微信服务平台，从各方面吸引消费者，并通过举办各类活动，在抖音、快手直播等新媒体上，扩大消费潜力，催生出更多新业态。

小古：有人说，2020年下半场才是真正的决斗。那么，贵市场将如何打赢2020年下半场呢?

彭正刚：

受疫情影响，在短时间内客流量下降的情况无法逆转，市场也开始和经营户一起积极尝试社区团购、建材大联盟、线上直播、小程序商场等新兴的线上+线下新营销方式，目前也取得了一些效果，获得了商户的支持。

从可持续性角度来说，长期的品牌建设才是企业稳定发展的基石。南湖灯饰城作为中南地区最老牌的灯具市场，是湖南省范围的灯具集散地，汇聚了欧普、雷士、三雄、公牛等上市企业的一级经销商，所以对消费者来说可以做到工厂价直销。在全省照明领域的品牌影响无法撼动，未来市场会更注重进行长期的品牌建设，进一步扩大对照明领域优秀人才的吸引力。