联浩照明上半年销售冠军出炉！他竟说优秀成习惯

受疫情影响，在灯饰照明行业一片低迷的情况下，赵灵华借力中国灯都原创设计展和古镇灯饰报《古今谈》特别栏目，带领联浩照明山东运营中心一路高歌“逆行”登上2020上半年联浩照明销售冠军宝座，他是如何做到的?

专访联浩照明山东运营中心总经理赵灵华

众所周知，今年的灯饰照明行业属于尤其艰难的一年。2020年第一季度，中国国内生产总值同比增长-6.8%，各行各业一季度呈现的数据不容乐观，受疫情影响，1-2月全国处于恐慌停摆的状况，3-4月是疫情消化的阶段，而5-6月则是全国各行各业恢复的重要时期，所以整个2020上半年照明灯饰行业属于慢慢趋好的态势，但是大部分的经销商受疫情的影响，在经营思路、经营方式和经营激情上都存在大大弱减的局面，从而导致2020年上半年山东乃至全国一些中小型经销商倒闭的、转行的、仓储运营等各种情况都呈现出来。但是行业总有一些“逆行者”，不言弃、不气馁，在行业一片“叫惨”的呼声中脱颖而出，成为上半年销售的全国冠军，不得不赞叹机会与挑战并存的“逆行”魅力。

据了解，联浩照明全国上半年的销售数据是可喜可贺的，其中联浩照明山东省运营中心以绝对优势登上2020上半年的销售冠军宝座。而当笔者找到联浩照明山东运营中心总经理赵灵华，问到上半年在联浩体系中取得销售冠军时，赵灵华笑着回复道：意料之中，当优秀成为一种习惯时，每一次的冠军都是人生中前行的基石。

据赵灵华介绍：“今年的疫情让经销商措手不及，甚至有些恐慌，但是越是在这样的情况之下，作为联浩照明山东运营中心的我们越是不能乱。在疫情逆势之时，我们在开发和维护市场上主要做了以下三方面的工作：1、疫情之下是最能体现出厂商协同作战的双驱动能力，联浩照明总部能及时地定下联浩灯带系列产品的价格，让运营中心能更有底气地在市场上奋勇前进;2、联浩照明总部对全国运营中心推出相应的利好政策，让我们切身感受到‘大家庭’的温暖，甚至可以说这就是品牌带来的高额附加值;3、联浩照明厂家能在政策和价格上有相应的扶持力度，作为运营商的我们，必将做好区域内的服务工作，保证好各种规格、各种型号的产品库存，让区域内的经销商都能感受到疫情下运营中心的服务能力。

同时，在联浩体系中我们山东运营中心一直认同和积极配合厂家的相关部署，包括价格体系的制定等方面，所以联浩体制内的运营中心，我们一直以‘你追我赶’的心态去征服对手和赢得在当地的市场与行业口碑。在2019年联浩照明山东省运营中心整体销售量位居全国第二，虽然与第一名相差甚微，但是内心上不愿屈居其二。客观上2019年我们整体店面升级花费数月时间，所以在2020年联浩照明山东运营中心更多地把时间花费在渠道的精准和细化管理上，包括我在内的业务人员，在渠道市场上精耕细作，甚至下沉到乡镇，所以2020年上半年在全国位居第一，这也是我们团队共同努力的结果。”

光源流通类的产品在同等服务、同等质量和同等品牌时，需要相应的价格政策，毕竟灯带产品属于批量产品。

在联浩照明与中国灯都原创设计展合作的过程中，经销商能在享受同等服务和同等质量的同时，享受中国灯都原创设计展的额外奖励，所以赵灵华在6月10日由古镇灯饰报主办的中国灯都原创设计展中下单价值150万元的联浩照明产品，并做客古镇灯饰报特别栏目《古今谈》“总编×总裁×总代理系列直播联浩照明专场”，以优秀经销商身份分享运营经，让经销商在行业内的地位达到了新的高度，让大家更多地认识联浩、关注联浩并了解联浩，感受联浩照明带来的品牌价值。