布局与突破 美特照明谈家居照明发展趋势

近日，LOUIS VUITTON 2022春夏女装秀空降中国上海黄浦江码头。本次秀场被布置为一场奢华舞会，用最直接的视觉冲击把抽象的奢侈品定义摆到中国消费者面前。值得注意的是，路易威登使用近1200盏水晶吊灯来照亮中国上海秀场。此举无疑是给中国照明企业注入一剂强心针。

很多人认为后疫情时代下照明市场会有所影响，事实上，照明市场大有可为。近日，中国海关总署发布了2021年10月全国出口重点商品量值表，表内显示，10月灯具、照明装置及其零件出口额为296.1亿元，1-10月累计出口额为2580.5亿元，同比增长30.1%。可见，在全球主要经济发达国家疫情仍然严重的情况下，照明行业在2021年前10月出口保持逆势增长，进一步稳固了中国照明行业在全球照明市场的地位。

狭路相逢勇者胜，这句话放在哪里都适用。尽管外有疫情反复冲击、原材料价格上涨冲击，内有市场竞争激烈、行业利润压缩、产品同质化等因素影响，但总有灯企首先突破困境，寻找到新的增长点。

面对市场重重考验，美特照明在智能创新、产品打造、品牌营销上多项并举，齐头并进，屡屡拿下优异的成绩。

一方面，美特照明极度注重用户体验和售后安装服务，在聚焦新人群和新消费的基础上，通过模式创新、数字化进程，线上、线下进行深度融合，实现全渠道协同。美特推出照明全品类营销平台，解决商家与消费者时间和空间的问题。另一方面，2021年美特斥巨资荣登央视频道，开启品牌宣传展播模式，向十四亿国人展示美特照明的品牌魅力，进一步打响美特的知名度、美誉度和影响力。

洞察到消费者“选择恐惧症”这一痛点，美特照明提供“一站式购齐”整体家居照明方案，让消费者的各类居室产品需求，能够一体化呈现，一体化设计，更好地满足了新生代消费群体“懒宅”偏好。目前，美特已完成从销售产品到贩卖品牌，再成为消费者可信赖的家居生活服务商的定位跳跃。如美特廖总所言，“美特做的不仅是提供产品一盏灯，而是整套家居照明方案，一种美好的生活方式”。比如，消费者买了餐厅吊灯，他的终极目标不是这个吊灯，而是美食的可口程度。

美特照明之所以能够突出市场重围，关键在于对消费者的尊重以及对其痛点的深刻洞察，正如美特廖总所言，“美特以消费者为中心，为用户创造更多价值，所以我们贴近消费者、了解消费者，研发出消费者喜爱又实用的灯具，给他们上乘的服务。”