创新营销模式已成灯饰企业亟待解决头等大事

随着灯饰行业的不断发展成熟，行业竞争也日趋激烈，“优胜劣汰”、“大鱼吃小鱼”、“剩者为王”这类现象在灯饰行业也已然不是新鲜事，越来越多的灯饰门店开始了横向发展和经营。不过随着市场的逐步发展变化，这种模式也渐渐显现除了弊端，创新营销模式已经成为当下灯饰企业亟待解决的头等大事。

从“坐商”向“行商”转变

一直以来，“坐商”是各行各业生意人的共通毛病，他们只是坐在经营地点做生意，在产品畅销时，他们感觉不到危机;而产品滞销时，企求市场转暖成为惟一可做的事。所以对于灯饰品牌商来说，要改变这种思维，让产品“走”出去，和“坐商”最大的不同是“行商”具有主动经商的意识，理念的转变导致管理模式、经营机制等一系列的转变，其核心是围绕市场经济，让企业具备更强的核心竞争力。在未来的灯饰行业，品牌商们需用行商的模式来实现门店经营的发展多元化，如：小区推广、团购、设计师合作、装修公司合作等等。

“联盟营销”不失为好政策

近年来，营销联盟几乎成为家居建材行业的主流推广模式，家居建材企业都希望用品牌联盟方式降低经营成本，提升经营业绩，实现资源投放的最大回报，这点值得广大灯饰企业学习。灯饰企业可以通过产品应用案例关联设计师，利用“招商加盟大会”发布信息找协作伙伴，搜索“全国公益网络人才大会”引进人才等等。在网上各行业元素之间便是一种协作关系，集体呈现出来便形成一种营销联盟。

利用互联网营销更便捷

由于互联网的威力越来越大，网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为灯饰行业营销的“新宠”。尤其针对灯饰产品的自身特点来说，网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。某品牌灯饰企业负责人介绍，在参与网络媒体营销的过程中，积极的态度让企业受益匪浅，还能赢得口碑和利润，何乐而不为呢?