浅谈灯饰照明品牌如何合理运用情感营销

俗话说得好“人非草木孰能无情”，其寓意就是表明人是有思想感情的，容易为外界事物影响打动。而在发展已比较成熟的灯饰照明市场，如何才能抓住顾客消费心理，让消费者满意买你的“账”，这就需要通过有效的营销方法去实现了。接下来，小编就说说，灯饰照明营销中重要的方法之一，情感营销。

时代需求 情感消费

现如今物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里，情感因素已成为我国灯饰照明企业生产经营的一个非常重要而独特的参照因素。消费者购买灯饰照明所看重的已不是其的价格以及质量好坏，因为这些对于大部分著名品牌灯饰照明来说已是最基本的要求，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者使用灯饰照明，享受家居生活的情感需求出发，唤起消费者的情感需求，让消费者产生心灵上的共鸣，寓情感于产品和营销之中，让情感营销真正赢得消费者的心。

情感营销的方式

带给消费者更多的情感共鸣。事实上，有时消费者购买某款灯饰照明产品时，不仅要获得产品的某种功能，更重要的是想通过品牌表达自己的价值主张，展示自己的生活方式。如果灯饰照明销售人员忽略了这一点，只是一味强调产品的功能性，而不能满足消费者心理上的更多需求，就会渐渐被市场所淘汰。

让消费者更容易记忆。触动消费者内心世界的情感诉求往往会给消费者留下深刻而长久的记忆，在消费者做出购买决策时激发出一种直觉，增强消费者的品牌忠诚度。“我喜欢”往往比“我需要”的吸引力更持久。店面终端氛围营造和产品设计底蕴，能够在在消费者心中形成时尚、唯美、极具浪漫情怀的品牌个性，让25-45岁左右年龄段的城市精英有情感的共鸣，从而能够在瞬间被消费者记忆，这是灯饰照明品牌获得最大成功的基石。

随着消费者生活品味逐渐提升，灯饰照明企业与加盟商要想在家居市场站稳脚跟，单纯凭借传统的实用或价格，显然已经难以适应，学习掌握情感营销，才会对今后的发展有更为显著的帮助。