1.经销商要强大得先靠自己
无论在过去以市场为导向的销售,还是现在以口碑营销著称的时代,管理在产品销售中都起着十分重要的作用,管理一直是一门学问。优秀的管理者必然是一个善于发现、勇于思考的观察者和思考者,他们往往拥有独到的眼光和拓展性的思维,敢于探索普通人所忽视的领域。而在灯饰产品越来越同质化今天以及竞争愈发激烈的市场环境下,经销商要强大就要努力学好管理这门课,不断充实自身,这是生意做强大的前提。
2.与品牌合作需明确关系
经销商在准备代理灯饰品牌时,一般需要作多方面的思考和权衡,甚至进行过市场调研,毕竟现在市场上的灯饰品牌众多,而消费者的需求和习惯又在不停地变化之中。而需要考虑的因素具体就是灯饰品牌在市场上的声誉和口碑、企业文化、产品质量、整体生产实力、产品自主创新能力等等。
同时,当经销商真正与厂家达成合作关系时,就必须要明确的:经销商与厂商的关系不是简单的买卖双方的关系,可以说是一种鱼与水的关系;谁离开谁都不能单独存活,双方之间是一种共赢,需要的是双方的配合和理解。总之,任何事情,合则两利,分则两伤。既然合作,就要遇事一条心,无论任何艰难险阻,齐心协力,共创辉煌。
3.经销商的真诚才是最大销售利器
人与人之间的关系重在真诚,在这个追求利益最大化的社会,真诚往往被忽视了。也许正是因为缺失,所以倍显珍贵,这也是人们更加看重真诚的缘由。经销商诚心做生意,用心对待每一位顾客,才是真正的销售利器。
有人说,顾客是上帝,也有人说,顾客就像孩子需要引导。很多顾客也说自己是上帝。其实,卖家和消费者,没有特别明显的界限划分,人与人脾性不同,因此接待过程因人而异,亦师亦友,反而更好。你放松为他着想,他才会放心与你沟通,不能太功利化,也不能目的太强,那样给消费者的感觉,你就是一个赚钱的机器。所以,灯饰经销商真心、用心、诚心地对待消费者在整个销售过程中都是非常重要的,它不仅可以使你赢得回头客,更可以赢得潜在的消费者。客户说的一句好话,往往比商家说上一百句话更管用。
4.只有闯出来的辉煌,没有等来的奇迹
所有的事情,似乎都有一个不成文的定律:你努力了,不一定有成就;但你不努力,永远也不会有成就,想要做好任何一件事情,必须要付出汗水。而作为一个灯饰专卖店的老板,付出的努力肯定要比其他人都多的,不仅要是考虑人员分工、店面形象等工作,还要着手如何提高产品的熟识度,还要考虑如何推动产品的售卖。同时,万事万物总在不停地变化之中,只有不断改变创新,才能创造无限可能。灯饰经销商要一直在不停地摸索、研究更适合自身的管理方式,静待候命,守株待兔是永远不会有进步的。
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