经销商与灯饰企业需注意：选择与被选择都在转变

企业在选择经销商时越来越理性

灯饰品牌企业要想在销量上实现大幅度的增长，除了对自身品牌成功定位之外，另一个转变便是在与经销商的双向选择上。过去，企业在选择经销商的时候，首先看的是经销商的能力，看他们能否开店，开多大的店，达到这些条件的便是优质经销商。这样的结果就造成灯饰品牌企业对这些经销商的控制力大大降低。

然而，现在灯饰品牌企业的视角在一定程度上已经发生了较大的转变。他们在选择经销商的时候，首先看的是经销商的理念是否与企业的一致，对企业的文化和产品是否高度认同。一上来就谈价格的经销商越来越多的不在企业的考虑范围之内，企业更倾向选择与自己统一战线的经销商。

经销商对灯饰品牌的选择也有所改变

企业的视角转变，在行业中也并非个案，在选择经销商的时候也越来越理性。而经销商在选择灯饰品牌企业的视角同样在发生着转变。以往经销商在选择品牌的时候更多的是看企业的规模，企业的知名度，这样那些大型的灯饰品牌企业就成了他们的最佳选择。但经过几年的飞速发展，大型企业无论是在规模还是营销渠道上都已逐渐饱和，下滑在所难免。

聪明的经销商早已意识到这里面存在着风险，目标也发生了转移，现在的经销商在选企业时更趋向于正在高速成长的企业，因为这些企业还有很大的市场空间可挖。除此之外，灯饰经销商在展会的时侯，也不会再把企业的政策放在第一位。在跟经销商接触的过程中发现，他们在看了很多届展会后，已经从形形色色的政策中找到了规律，越是政策越好的企业，在其它方面就有缺陷，可能会短时间获利但这不利于经销商长期的发展。好的灯饰产品才是核心竞争力，经销商现在对政策的依赖已经大大降低了。

时代在变，企业的思路也在改变，经销商的思路也在转变。在竞争越来越激烈的当下，灯饰品牌企业只有占得先机，才能寻到发展良机。