三管齐下助力著名灯饰品牌经销商提升管理水平

不用多说，经销商加盟灯饰行业的终极目的便是在于盈利。但很多经销商在加盟著名品牌灯饰时，总是把希望寄托在企业身上。为此，很多经销商因门店管理水平不到位，灯饰企业无法提供亲力亲为的支持，导致门店关闭。那么，作为一名著名灯饰品牌的经销商，该如何提升自身门店管理水平?

做好节假日的促销 加大三四线城市的扩张

如今的市场已到了活动频现的时候，那么如何做好每次的节假日促销是灯饰经销商必须把握的，活动方案的呈现，奖罚政策的制定，关键节点的把控以及超强执行力的落地，都是一场促销活动的成败关键。

随着新房住宅刚需一族回流到三四线城市，作为房产行业的下游产业，灯饰经销商应自主考虑向三四线城市进行扩张，依靠工厂资源与自身资源进行下级市场扩张，大可利用现有优质团队的基础，采取职业经理人或店长入股的形式把下级市场开拓出来，培养以及复制，抢夺更多市场份额。

退出不良的商圈 加强重点商圈终端推广

正所谓近朱者赤，近墨者黑，做生意也是一样。状态是可以被感染的，经销商的心态以及店员的心态，一个不良的商圈市场肯定是会消磨掉老板的耐心，所以调整自身所处的位置从而改变心态，是做市场的前提，打造出积极竞争的生意氛围才能在市场站稳脚跟。在退出不良商圈，进驻重点商圈后要做的就是如何进行终端的有效推广，这一点，如今的家居建材市场可考虑如何把渠道做通做透，不要去想全盘推广占有，比如一个楼盘一个楼盘的重点突破，发展几个可以稳定产出的装饰设计公司等，一旦稳定下来，可以带来的效益是十分可观的。

重视人才培养 打造战力团队

人是一切销售的根本，任何一个组织都需要打造出一个有战力的团队，门店团队的构成包括三块，一是灯饰经销商老板，二是职业经理人，三是门店销售人员，麻雀虽小五脏俱全，门店人员的结构也需如此，分工明确才可让整个门店有条不紊的运转。灯饰经销商要加强人员的培训，要做到强将手下无弱兵就要不停的进行训练。另外，针对门店人员要做到优胜劣汰，有培训就要做到有考核，有考核就必须有监督，这样才可做到落地执行，最终才能提高门店业绩。

因此，著名灯饰品牌的经销商要实现盈利，做好门店经营是必不可少的，而做好门店经营管理，需要经销商从市场、商圈以及人才方面下功夫。通过"三管齐下"，才可增强门店在家居卖场的市场竞争力，实现门店效益快速提升。