优质代理商并不高傲 大小淋浴房品牌常被通吃

俗话说“得渠道者得天下”，在某种程度上来说，一个优秀的淋浴房代理商也可以称得上淋浴房企业的一大优质渠道，代理商可以说是淋浴房市场快速发展的桥梁，但是不可否认的是，代理商亦是市场发展的公共资源。淋浴房企业想要争夺一些优质的资源就必先下一番苦功。

优质代理商的形成并是经过多年的风吹雨打，不断的学习与提升才得到了今天的地位。代理商做大了，强势了，是不是只接纳大品牌，而对淋浴房品牌没有合作欲望、也不想了解呢?小品牌急需快速成长，想找优质代理商合作，怎样才可以打动优质代理商的合作欲望，并且让优质代理商与淋浴房小品牌坐在同一条船上同舟共济呢?

代理商需要利润是所有与其合作的淋浴房企业共知的一个常识，代理商的利润来源只有一个渠道，就是将所代理商的室内淋浴房产品卖好，让所有的产品都贡献相应的利益。优质代理商的品牌搭配一定是高中低的互引组合，每个优质代理商一定有一到两个大品牌做为代理商支柱，淋浴房大品牌肯定就在流通较为稳定，可赚钱的不好卖，好卖的不赚钱是品牌行业的惯例。

作为淋浴房的代理商，在产品组合中，会配置大品牌作为市场的开拓者，再配置潜力型品牌为自身的利润来源，可潜力型品牌的知名度一定是不高，需要淋浴房厂家与代理商共同细致的精耕市场才会取的收获。

很多的淋浴房品牌在与代理商的沟通中都会犯一些错误，以为找到了优质代理商销售额就会直线上升，当销售额不上升就要求代理商拉低价格冲市场，以为这样就能让市场快速升温，达到企业自身的目标。

从简单的要求降价来提升销量可以看出淋浴房品牌对代理商的策略完全处于不了解状态，代理商的大品牌可以不挣钱，但这是通路开拓的有效武器，二线淋浴房品牌再不保持利润那代理商还有何动力经销产品?

作为淋浴房品牌要为代理商留出适度的利润空间，先在代理商的品牌规划中占有一席之地，将关系稳固，再寻找扩充销量的方法才是淋浴房品牌与优质代理商关系稳固的第一步。