小区推广引导产品消费 淋浴房企业应把控动作力度

关于小区推广，不少淋浴房代理商并不陌生，这种推广方式不仅可以引导消费，提升品牌形象，还能为自身争取到更好更多的生产空间和资源。但是怎样做好小区推广却困扰着淋浴房代理商们，建材产品进小区，对品牌来说是一把双刃剑，强势推销往往会遭到消费者的拒绝，而且对品牌的美誉度伤害比较大。因此，淋浴房代理商在做小区推广的时候，应注意动作度的把控。

保证品牌美誉度是小区推广的前提

淋浴房商家在针对小区做推广活动的时候，首先要做到是保证品牌美誉度不受到影响，与业主的沟通应该采用“随风潜入夜，润物细无声”的方式进行，而不是围追堵截，电话、短信狂轰滥炸。在小区里面，我们往往会看到狗皮膏药似的小广告四处乱贴，大减价大放血大优惠的宣传单张门缝窗缝四处乱塞，小区保安像防窃贼一样防着建材产品推广业务员。散兵游勇，土枪土炮的打法注定要失败，要在小区推广上有所斩获，淋浴房企业必须建立以品牌推广为核心，取得物业的支持，有计划、有步骤地第一时间实现对潜在消费者的品牌灌输，第一时间获得消费者对淋浴房品牌和产品的好感。

小区广告的应用要注意方式方法

小区广告是实现淋浴房品牌传播的最好方法，这种广告形式最大的好处就是目标消费者清晰，投放的有效到达率高，特别适合淋浴房等建材类产品投放。当然，小区广告的投放形式也是多种多样的，以前不少产品都喜欢争抢住宅电梯的框架广告，这是一种硬广告的投放方式。而小编建议若是可能应尽量以植入式广告的方式进行投放，比如提醒业主爱好花草的指示牌，除了提示信息外，若是加上淋浴房企业名称就是很好的广告植入形式。植入式广告首先要取得物业的认可，淋浴房企业只要提供小区内各种公共设施的温馨提醒整体设计方案，然后跟物业建议这些指示牌由你免费提供，一般物业都比较欢迎这种做法，有了物业的支持，小区推广就成功了一半。

一对一入户拜访时间段很重要

针对业主进行一对一入户拜访，是小区推广的又一个核心动作。大部分业主都是第一次买房装修，所以对于淋浴房产品不熟悉不了解，特别需要专业的人士给他们提供一些建议。若是你的推广人员比较专业，在入户拜访的过程中更多地是告诉消费者该怎样选择一款好的产品，而不是刻意地强调买你们店的淋浴房产品怎样划算的话，一般业主对这些小区推广人员都还是抱欢迎态度的。小区推广人员可以进行有效的入户拜访和成功地进行小区内现场拦截，话术和时间的选择很重要。你的话术若是是急于推销产品，要求消费者现场下单的，成功的有效性肯定不强，若是你的话术是想告诉消费者产品使用知识和选购标准的，则不少消费者会主动询问你们的产品情况。至于入户拜访的时间，由于大部分业主都是在不上班的时间才会到装修现场的，所以早上和傍晚是最好的拜访时间。

在淋浴房行业发展越来越快速的今天，厂商希望离消费者更近一步，这也要求这代理商时刻更新各自的销售手段，但是不管是何种手段，一定要注意度的把握，不然则会适得其反。