家居消费“她时代” 淋浴房企业讨“她”欢心有良策

女性顾客依旧是家装消费主角

随着时代发展，女性的社会地位和家庭地位不断提升，在服装、珠宝、化妆品等领域，女性消费每年都以7倍于男性消费的增长占据主导地位。而作为款式多、金额大、耐用品的淋浴房产品来讲，女性更是凭着兴趣高、审美好、够细心、会砍价成家装消费主角。

据某家居专卖店导购员介绍，以其三年多的销售经验来看，一般男性单独来买的基本是设计师，一个女人来的基本是女主人来踩点选款议价，而一个女人带着一个男人来就多是夫妻俩来敲定样式颜色下单了。对此，淋浴房企业应怎样迎合消费需求，赢得女性顾客青睐呢?

一、产品设计应更加细致

现代年轻女性更青睐颜色亮丽、线条简单的产品，并且在选购过程中，女性客户会比男性有耐心的多。某导购员曾小姐告诉记者，自身遇到一位女顾客，看中了店里的经典款法拉利床垫，从第一次进店到最后下单前后来九次，详细问及材质、工艺、面料、尺寸、软硬度、甲醛释放量，期间还带了 老公过来看了3次。由此可知，淋浴房在产品设计上应更加精致细腻。

女性顾客除看重价格外，对产品的设计感、风格化具有更明确和细致的要求。特别是职业女性、文艺女青年、小资女，不一定资金充裕，但对选购家居产品舍得花钱，注重买饰品搭配，对于地中海、简欧、田园等风格概念清晰、把握准确，会依据风格元素来打造自身的家居环境。

二、从低价促销到情感营销

“她时代”，淋浴房企业一定要对“她”营销。对于企业而言，以前的粗放式营销已经无法满足市场需要，必须更深入地细分市场，针对不同的目标顾客，提供更个性化、人性化的商品以及服务，有利于市场向规范化以及理性化发展。做女性市场营销，除了打“感情牌”，体现人性关怀也是制胜武器的一种。因此，而相较于体验感而言，淋浴房企业在营销中偏重情感营销更能提升成交率。

另一方面，近年来，很多淋浴房企业也在加大女设计师的比例，因为同性之间容易沟通，可以更好地了解用户需求，营销效果也十分明显。